東涌屋苑各具特色 近期樓價回落吸外區客入市
近日國泰航空宣布裁員，消息一出，區內多個主要屋苑出現不少平價賣盤和租盤，區內經營多年的利嘉閣營業董事劉俊傑(Ken)又怎看這次事件對市場衝擊？
Ken於1994年入行成為地產代理，於2004年調職至東涌作「開荒牛」，可謂第一身見證該區發展。
區內屋苑各具特色 未來供應公屋為主
於東涌經營多年，自然對區內屋苑如數家珍。Ken表示，東涌區內擁6大屋苑，各有特色，最近東涌港鐵站的為東堤灣畔；而海堤灣畔則提供區內獨有的兩房海景單位；映灣園會所配套最為齊備；藍天海岸單位戶型最齊全，小至開放式戶到獨立屋都有供應；至於東環及昇薈則以樓齡較新取勝。
區內未來供應則以公屋或綠置居為主，其中迎東邨、昇薈對出將興建5幢住宅，料提供4,800個單位，及擁海景景觀。另外，政府亦計劃於滿東邨旁興建5座約41層高的住宅大樓，預計提供6100個單位。
逸東邨為區內最大型的公共屋邨，約有4萬人居住。
區內樓價見底 租金仍有下調空間
不少人以為東涌區居民主要以機組人員為主，利嘉閣Ken指，過往的確如此，但區內機組人員比例逐漸下降，現時反以外區客多，不少為港島區工作人士。亦因如此，Ken表示，區內劈價成交比例其實相對少，該行上月82宗成交中，僅有6宗為急於放售的外籍客放盤。
他觀察到，約有一成業主肯減價放盤，當中有8成為機組人員。但認為現時樓價已谷底反彈，一來該區樓價數月前已有回落跡象，近期劈價情況增加更吸引了不少外區客，因區內2房僅600多萬元起步，吸引不少上車及換樓客，更笑指東涌為「最受歡迎上車地區」，故放盤很快便有承接，樓價短中期應維持現水平。
不過，租金走勢則是另一番景象，Ken指，部分租客因裁員消息而需要離港，當中有不少會選擇斷租，而業主則減價將單位租出。他預料該區細單位租金有500-800元下調空間，大單位租金則跌約1000多元，大概跌至今年尾見底。
VR更容易接觸客戶 成交最少快10倍
該行近年積極為樓盤拍攝VR，Ken表示，該區前線同事反映非常喜歡使用VR拍攝樓盤，因有VR的放盤會放在公司及House730網頁前端，更能接觸客戶，較沒有拍攝VR的放盤，成交最少快10倍以上，加上現時約6-7成客戶都從網上而來，故認為VR有助吸引客戶。他更指，VR推廣的效果比請KOL拍攝影片好，因KOL介紹的效果未必最好，VR拍攝上亦更為方便。
他續指，對代理而言，VR可免卻以往cold call被拒絕的煩惱，因客戶認為適合的話會直接聯絡經紀，笑言是「養懶人，又有效果」，亦斷定VR是潮流，「無VR無人睇！」
利嘉閣營業董事
劉俊傑(Ken)
9255 9897
