近日国泰航空宣布裁员，消息一出，区内多个主要屋苑出现不少平价卖盘和租盘，区内经营多年的利嘉阁营业董事刘俊杰(Ken)又怎看这次事件对市场冲击？

区内屋苑各具特色 未来供应公屋为主

於东涌经营多年，自然对区内屋苑如数家珍。Ken表示，东涌区内拥6大屋苑，各有特色，最近东涌港铁站的为东堤湾畔；而海堤湾畔则提供区内独有的两房海景单位；映湾园会所配套最为齐备；蓝天海岸单位户型最齐全，小至开放式户到独立屋都有供应；至於东环及昇荟则以楼龄较新取胜。

区内未来供应则以公屋或绿置居为主，其中迎东邨、昇荟对出将兴建5幢住宅，料提供4,800个单位，及拥海景景观。另外，政府亦计划於满东邨旁兴建5座约41层高的住宅大楼，预计提供6100个单位。

区内楼价见底 租金仍有下调空间

不少人以为东涌区居民主要以机组人员为主，利嘉阁Ken指，过往的确如此，但区内机组人员比例逐渐下降，现时反以外区客多，不少为港岛区工作人士。亦因如此，Ken表示，区内劈价成交比例其实相对少，该行上月82宗成交中，仅有6宗为急於放售的外籍客放盘。

他观察到，约有一成业主肯减价放盘，当中有8成为机组人员。但认为现时楼价已谷底反弹，一来该区楼价数月前已有回落迹象，近期劈价情况增加更吸引了不少外区客，因区内2房仅600多万元起步，吸引不少上车及换楼客，更笑指东涌为「最受欢迎上车地区」，故放盘很快便有承接，楼价短中期应维持现水平。

不过，租金走势则是另一番景象，Ken指，部分租客因裁员消息而需要离港，当中有不少会选择断租，而业主则减价将单位租出。他预料该区细单位租金有500-800元下调空间，大单位租金则跌约1000多元，大概跌至今年尾见底。

VR更容易接触客户 成交最少快10倍

该行近年积极为楼盘拍摄VR，Ken表示，该区前线同事反映非常喜欢使用VR拍摄楼盘，因有VR的放盘会放在公司及House730网页前端，更能接触客户，较没有拍摄VR的放盘，成交最少快10倍以上，加上现时约6-7成客户都从网上而来，故认为VR有助吸引客户。他更指，VR推广的效果比请KOL拍摄影片好，因KOL介绍的效果未必最好，VR拍摄上亦更为方便。

他续指，对代理而言，VR可免却以往cold call被拒绝的烦恼，因客户认为适合的话会直接联络经纪，笑言是「养懒人，又有效果」，亦断定VR是潮流，「无VR无人睇！」

利嘉阁营业董事

刘俊杰(Ken)

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