成功營造新盤焦點之道

 港 地 產 市 場 向 以 國 際 化 馳 名 ， 中 外 資 金 活 躍 於 投 資 市 場 ， 政 府 最 近 推 出 之 多 項 措 施 ， 更 令 樓 市 吸 納 各 國 資 金 匯 聚 ， 至 於 發 展 商 的 售 樓 市 務 推 廣 及 組 織 力 ， 大 大 彰 顯 本 港 物 業 市 場 優 越 地 位 。 筆 者 早 前 與 長 實 執 行 董 事 趙 國 雄 先 生 會 面 ， 從 中 啟 發 到 賣 樓 之 道 ； 當 中 包 括 了 有 能 幹 之 售 樓 部 隊 、 開 售 前 完 備 策 劃 ， 以 及 整 合 每 日 運 作 營 銷 目 標 等 。

新 盤 銷 售 成 功 有 賴 不 同 條 件 配 合 ， 趙 先 生 稱 ， 在 人 力 資 源 上 ， 栽 培 賣 樓 之 後 線 人 才 ， 以 及 增 加 樓 盤 銷 售 策 劃 之 「 橋 王 」 ， 且 為 賣 樓 策 劃 製 造 Appeal置 業 元 素 ， 目 的 是 吸 引 不 同 類 型 置 業 者 入 市 。 投 放 在 推 銷 樓 盤 的 吸 引 元 素 ， 流 行 的 包 括 以 美 女 協 助 塑 造 物 業 發 展 意 念 ， 另 外 ， 亦 可 以 友 善 及 開 心 等 促 銷 因 素 作 招 徠 。

由 於 地 產 商 在 賣 樓 市 場 競 爭 不 少 ， 市 場 行 銷 概 念 日 新 月 異 ， 趙 先 生 表 示 ， 要 保 持 樓 盤 持 續 銷 售 活 躍 程 度 ， 加 強 賣 樓 氣 氛 ， 促 使 樓 盤 銷 售 成 功 ， 在 賣 樓 時 要 著 重 智 慧 型 部 署 ， 在 市 場 競 爭 下 ， 售 樓 團 隊 要 保 持 在 作 戰 狀 態 ， 事 實 上 ， 樓 盤 買 賣 運 作 不 能 停 頓 ， 要 保 存 市 場 上 的 活 躍 程 度 。

(圖 片 說 明 ： 筆 者 與 長 實 執 行 董 事 趙 國 雄 先 生 及 其 銷 售 團 隊 高 級 營 業 經 理 郭 子 威 先 生 等 合 照 。 )