港 地 产 市 场 向 以 国 际 化 驰 名 ， 中 外 资 金 活 跃 於 投 资 市 场 ， 政 府 最 近 推 出 之 多 项 措 施 ， 更 令 楼 市 吸 纳 各 国 资 金 汇 聚 ， 至 於 发 展 商 的 售 楼 市 务 推 广 及 组 织 力 ， 大 大 彰 显 本 港 物 业 市 场 优 越 地 位 。 笔 者 早 前 与 长 实 执 行 董 事 赵 国 雄 先 生 会 面 ， 从 中 启 发 到 卖 楼 之 道 ； 当 中 包 括 了 有 能 干 之 售 楼 部 队 、 开 售 前 完 备 策 划 ， 以 及 整 合 每 日 运 作 营 销 目 标 等 。

新 盘 销 售 成 功 有 赖 不 同 条 件 配 合 ， 赵 先 生 称 ， 在 人 力 资 源 上 ， 栽 培 卖 楼 之 后 线 人 才 ， 以 及 增 加 楼 盘 销 售 策 划 之 「 桥 王 」 ， 且 为 卖 楼 策 划 制 造 Appeal置 业 元 素 ， 目 的 是 吸 引 不 同 类 型 置 业 者 入 市 。 投 放 在 推 销 楼 盘 的 吸 引 元 素 ， 流 行 的 包 括 以 美 女 协 助 塑 造 物 业 发 展 意 念 ， 另 外 ， 亦 可 以 友 善 及 开 心 等 促 销 因 素 作 招 徕 。

由 於 地 产 商 在 卖 楼 市 场 竞 争 不 少 ， 市 场 行 销 概 念 日 新 月 异 ， 赵 先 生 表 示 ， 要 保 持 楼 盘 持 续 销 售 活 跃 程 度 ， 加 强 卖 楼 气 氛 ， 促 使 楼 盘 销 售 成 功 ， 在 卖 楼 时 要 着 重 智 慧 型 部 署 ， 在 市 场 竞 争 下 ， 售 楼 团 队 要 保 持 在 作 战 状 态 ， 事 实 上 ， 楼 盘 买 卖 运 作 不 能 停 顿 ， 要 保 存 市 场 上 的 活 跃 程 度 。

(图 片 说 明 ： 笔 者 与 长 实 执 行 董 事 赵 国 雄 先 生 及 其 销 售 团 队 高 级 营 业 经 理 郭 子 威 先 生 等 合 照 。 )