善待長期戰友勝過挖角

地產代理界最近掀起挖角戰，筆者覺得，與其提供更高條件挖角，何不善待長期並肩作戰的親密戰友。而且奉勸參與地產代理工作的年輕人，做人應該有大志，不宜貪圖小利。

 

近期挖角戰，風起雲湧，不少同業都相繼向外面挖角，以求爭取到額外的生意。霎時間，挖角獎金、跳槽費、介紹費、加盟費的名目此起彼落，充斥整個行頭，金額以千元計甚至是佣金某個百分比，看似吸引。

 

相信部份同業會參與「執位遊戲」，尤其是年輕人。雖然不少同業都開出條件挖角，但中原地產卻無意加入戰團。筆者認為，如果要挖角，不如善待自己的長期親密戰友更好，因為大家並肩作戰多年，不乏超過十年的好拍檔。如果公司要給予獎賞，何不給予親密戰友？這些同事，很多合作的時間甚長，有充足的默契，長期忠誠地為公司服務，一齊打江山，不可多得。公司要獎賞，絕對不能漏了他們的份兒！

 

雖然外面一定還有不少高手，但如果出重獎賞挖角，豈不是虧待了親密戰友的功勞？挖角行動是惡性的，甚至重賞了外來的，卻遺忘了戰友，於理不合。而且外來的不一定盡是高手，給他們三個月挖角獎賞，卻可能打擊了長期戰友的士氣，似乎不大公平。中原人才濟濟，但大門長期打開，歡迎合適的外來人才以公平合理條件加盟。

 

如果一些年輕人因為其他同業開出稍吸引的條件，躍躍欲試，便應該細心問問自己，為小利過檔是否明智？因為地產代理行業是給有大志的朋友加入的，如果做得好，一兩年後，年薪隨時超過100萬元，何必為一萬幾千元之類的小型銀彈蟬過別枝呢！而且過檔要重新適應新環境，充滿幻想的老闆必定對新來者寄予厚望，卻未必給予閣下很長的時間去爭取表現，如果在指定時間內成績未達標，閣下便隨時要被「叮」走。

 

年輕人選擇服務的公司也應該謹慎選擇，因為並非每一家公司都是裝備齊全，甚至可能「百冇」，即使高手也巧婦難為無米炊，做得辛苦卻無成績。如果想選擇加入一家公司，年輕人可以參考其作戰裝備，例如參觀公司網頁之中有無個人聯絡網頁、電話、電郵，行動電話的應用軟件，樓盤資料，樓盤影片，分析工具，市場數據，成交紀錄，新聞稿……..等等作戰工具，有無充足後勤團隊協助前線人員做生意，以提高生意成功率。

 

還有，便是公眾對公司的評價如何，是否具有規模，都對前線人員的工作起到重大影響。年輕人，不要被眼前短期利益所左右，從事地產代理行業，應該有長期服務的經營理念。成功的地產代理，必定是付出很多的，而非靠轉職。