连环售楼 策略讲究

四天复活节长假期，本是新盘热卖好时机。早前宣传声势大，但敢於落实推盘的却有限。主因是楼市气氛好转，却非热闹。长假期外游港人多，不利大型楼盘推出。

珑山一号不等复活节，便推售首批44个单位。市场传闻，首次收票近一千张。纵有水份，实客应有数百，足够消化楼盘大部份单位，楼盘单位总数144个。发展商将会连续分段推售，每周一次，接近售罄为止。

去年第四季，新地扬言每月有楼卖，所言不虚。不单止每月有新盘推出，更是每周皆有新单位供应。是月月推盘，周周拣楼。要做得到，事前准备充足，早有多套销售策略，因应不同市况，灵活变通。

售楼主管，督师主打新盘。同时安排其他人，续推续售货尾楼盘。形成千帆并举，却主次分明的售楼布局。

新盘一个连一个，大盘和细盘相间，豪宅和中小型楼错开。以免单一化，短期内耗尽同样买家，影响销情。