豪客心态各不同

有幸获邀於中原网页内「有政有经」撰文，笔者亦是「有政有经」忠实读者，是次获邀，幸甚。但於执笔之时，不禁心想「有政有经」内人才济济：施生分析政经时局独到精辟，宏观香港楼市有陈永杰先生，Sandia分析一手市场最新战况，Chris传授管理心法等等，笔者能为一众读者提供甚麽？

笔者专注於港岛区豪宅，特别是山顶及南区销售工作多年，多年来见证香港豪屋买家之变迁，不论本地世家大族抑或内地大款，同时亦睇尽不同豪宅种类，由四正豪宅到新一代「生活艺术品」式设计，希望分享以上种种经验，从资深地产代理营业出发，贴近市场观新赏旧，尽量充当一个非数据豪宅市场分析。

作为山顶及南区代理最常听到的问题，大概是山顶或南区豪宅的买家是否只有内地豪客？当然内地客人占据一定比例，就如本年初，山顶成交了一个超级豪宅，成交平均尺价高达10万元，买家印花税(BSD)税金都要1.6亿元，出手非常豪爽，成为一时佳话。另外，据笔者所见，本地不少低调富豪都会视买楼作为投资组合中重要的一环，甚至以购入豪宅作为日后财产分配之方法。

在稍后的篇章，笔者除了从豪宅的过去、现在与将来定义上的转变，新一代豪宅代理应有的特质及态度，更会从豪宅客户方向出发，如何与代理配合以达到双赢。