先難後易售樓策略

明天開始是連續五天復活節假期，不單止外遊市民甚多，留港睇樓的市民亦很多。發展商繼續賣樓，市民繼續入市，不會停手。

長實旗下名城，銷售轉入直路。早前推售高價靚景單位，平均每伙約一千萬元上下，是項目中偏貴的部份。竟然能在三天內售350伙，套現35億元，證明市場購買力雄厚。發展商計劃假期內推售項目內二線景觀單位，即望金山山景單位，平均每伙售價七百萬到八百萬元，屬於較容易入門的貨色，亦是沙田換樓客的認購心水，銷售速度應該轉快。

發展商的銷售策略是先難後易，先價後量；定價先高後低，付款方式先緊後鬆。這是銷售大型樓盤的好策略，為樓盤定了標竿式高價。以後低價單位銷售便容易，可以以相對不太低的價格大量銷售。如果由低價開始推售，逐步推高樓價，有如由山腳攻取山上的堡壘，花的力氣大而成效少，每每到落成後樓盤仍未售罄。

事實上，這種售樓策略行之有效，在日出康城二期及三期(領都及領峯)奏效，一千多伙在一到三個月內悉數售罄，而售價並不低。