先难后易售楼策略

明天开始是连续五天复活节假期，不单止外游市民甚多，留港睇楼的市民亦很多。发展商继续卖楼，市民继续入市，不会停手。

长实旗下名城，销售转入直路。早前推售高价靓景单位，平均每伙约一千万元上下，是项目中偏贵的部份。竟然能在三天内售350伙，套现35亿元，证明市场购买力雄厚。发展商计划假期内推售项目内二线景观单位，即望金山山景单位，平均每伙售价七百万到八百万元，属於较容易入门的货色，亦是沙田换楼客的认购心水，销售速度应该转快。

发展商的销售策略是先难后易，先价后量；定价先高后低，付款方式先紧后松。这是销售大型楼盘的好策略，为楼盘定了标竿式高价。以后低价单位销售便容易，可以以相对不太低的价格大量销售。如果由低价开始推售，逐步推高楼价，有如由山脚攻取山上的堡垒，花的力气大而成效少，每每到落成后楼盘仍未售罄。

事实上，这种售楼策略行之有效，在日出康城二期及三期(领都及领峯)奏效，一千多伙在一到三个月内悉数售罄，而售价并不低。