「減」法促銷

有傳媒指新盤以扣減樓價來促銷，乃一手市場變相減價，認為樓價下調的先聲。這是誤將銷售手段，當作市道分析。發展商營造「有著數」的售樓氣氛，誤作減價促銷。

 

某個大理新盤，安排一個特別的付款方式，如果買家即供付款，便照定價減一個比例。又如果買家持貨超過一個年期，又照定價再減一個比例。發展商美其名，響應政府反炒樓措施。傳媒又趁機抽水，大造文章，指新盤變相減價，是樓市下調的先聲。

 

事實上，過去發展商都有一個相類似的銷售策略。例如買家要求二按，樓價加一個比例。如果買家成交期遲過入伙期，又要照定價加一個比例。這是向上加的銷售手法，但凡額外付款優惠都要加價，目標引誘買家減少使用。

 

買家放棄額外優惠，發展商便照定價減一個比例，目標同樣是引誘買家減少使用。前後手法不同，一個用「加」法，一個用「減」法。最終目的是希望買家即供分期，樓價由銀行及買家分別按比例全數負擔，而發展商已經鎖定售樓利潤。

 

當市場上人人都要加價，用「減」法促銷，成效顯著。