「减」法促销

有传媒指新盘以扣减楼价来促销，乃一手市场变相减价，认为楼价下调的先声。这是误将销售手段，当作市道分析。发展商营造「有着数」的售楼气氛，误作减价促销。

 

某个大理新盘，安排一个特别的付款方式，如果买家即供付款，便照定价减一个比例。又如果买家持货超过一个年期，又照定价再减一个比例。发展商美其名，响应政府反炒楼措施。传媒又趁机抽水，大造文章，指新盘变相减价，是楼市下调的先声。

 

事实上，过去发展商都有一个相类似的销售策略。例如买家要求二按，楼价加一个比例。如果买家成交期迟过入伙期，又要照定价加一个比例。这是向上加的销售手法，但凡额外付款优惠都要加价，目标引诱买家减少使用。

 

买家放弃额外优惠，发展商便照定价减一个比例，目标同样是引诱买家减少使用。前后手法不同，一个用「加」法，一个用「减」法。最终目的是希望买家即供分期，楼价由银行及买家分别按比例全数负担，而发展商已经锁定售楼利润。

 

当市场上人人都要加价，用「减」法促销，成效显着。