置业者的轻松态度

「首岸」系列两期於早前共已完成三轮销售，每轮皆录沽清。图为恒基物业代理董事及营业(二)部总经理韩家辉与笔者於母亲节销售日在售楼厂合影。

本年度一手住宅市场的置业情绪持续高涨，根据最新数据显示，2026年5月仅上半月，新盘市场已录得1,191宗成交，而今年首五个月累计成交量更达到9,854宗，反映出市场动能极为强劲。其中，近期大热红盘「首岸」表现尤为亮眼，开售短短三周便极速沽出共527伙单位，套现高达45亿元。笔者游走多个新盘开售现场观察所得，大部分买家的选购行为均表现得准备充足且心态从容。新一代买家展现出理智成熟的一面，非常熟悉销售流程与节奏，在等候期间大多表现轻松，不会盲目紧盯单位消耗情况。他们深知在千人报到的盛况下，若抽签序号尚未轮到自己，过早锁定特定单位只是徒劳，倒不如待接近选楼排名时，再根据现场剩余供应进行冷静分析与抉择，这种随机应变的态度，反映出当前市场参与者对置业流程的高度掌握。

这种「信心十足」的表现，核心在於买家不再执着於非买某个单位不可，价格考量显然已凌驾於户型或朝向之上。这种转变主要源於两大因素：首先是买家心态趋向务实，面对预算现实，不再追求虚无缥缈的「梦想屋」，而是以购买能力范围内、市场能提供的单位为首选，这使得选楼过程异常果断爽快，鲜见犹豫不决的情况。其次是近期供应单位的同质化程度较高，无论在设计选材或尺价户型上差异不大，只是物业坐落的地区有所不同，多集中於500万至800万港元的一房或两房单位，买家因此缺乏特定要求，目标纯粹是成功入市，只要门槛合适便迅速拍板。

目前的买家群体中，不乏看好租务前景的投资客，他们将买楼视为资产配置的重要一环，特别是瞄准学生租务与「高才通」人口带来的稳定收益，积极吸纳具备回报潜力的优质资产。至於年青上车客，其决策速度更是惊人，对於居住条件已无过多强烈要求，这不仅是因为新盘会所设施应有尽有，也归功於香港便利的交通基建，城市中穿梭十分便捷，令地段限制逐渐淡化。在当前生活模式趋向外向、地区偏好减弱的背景下，加上市场辣招悉数撤销，买楼成本与流动性障碍大幅降低。买家深知物业套现容易，若未来升值随时可转手变现，这种灵活的市场特性与低门槛环境，令整体的置业氛围变得格外轻松自在，少了一份急躁，多了一份对未来资产增值的理性预期。