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發展商新盤定價策略回應市場能夠現況。減價售價回應美國聯儲局退市,補貼印花稅回應政府辣招。成功刺激購買力重臨樓市,新盤銷售成績理想。
新盤減價,是明碼實價的。以建築期付款計,即入伙時的現樓價,均貼近同期的二手價。貼近可以是高於或低於二手價,視乎新盤的質素,但不會偏離太多。這種訂價明顯有別於2012年,即新盤不管好醜,定價均超過二手市價。
這是發展商回應市場變化。自從2013年中,美國聯儲局表態退市。樓價失去上升的主要動力,樓市調整勢在必行。另外,新盤定價有多種折扣,例如提早成交有折扣,是鼓勵買家即供付款,而即供向來有折扣,不是減價。會員減價亦是綽頭,人人皆可申請。不用二按有折扣,是為了減輕發展商補貼。能夠用盡折扣的買家不多,發展商成功利用傳媒誇大減價幅度。
補貼印花稅亦是明碼實價。大部份新盤補貼雙倍印花稅,個別新盤補貼買家印花稅。目標是恢復辣招前的印花稅水平,以平復買家吃虧的心魔,吸引買家入市。
請不要胡亂指香港樓市失效,相反非常有效率,適時因應環境而改變。
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買賣租務 2024-04-28
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