賣樓趁旺 打鐵趁熱

趁市旺，加快推新盤。這是市場原則，難道市道差才推盤嗎？所以本周有多個新盤推售，不是市況差的訊號，相反乃是市旺。打鐵要趁熱，樓市正在升溫。

 

一般的傳媒取態，多個新盤同時推出，就是無信心，爭相推售，推冧市場。這是一廂情願的想法，與事實相違。訴諸集體非理性，為求一爽的爭取眼球。

 

如果市況差，誰會爭售，因為愈推愈死。今年上半年，疫情困擾，發展商推新盤步伐大舉放緩。有條件的，都推遲到下半年才推出。這是正常情況。如果市差才多推盤，那麼今年上半年應該有很多樓盤爭推才對。

 

正因為上半年市況差，發展商暫緩推盤。一旦第四季市況轉好，發展商便爭相推盤。賣樓要趁市旺，正如打鐵要趁熱。市旺爭推是正常，但每個樓盤的銷情，就要透過競爭才知曉。就是市旺下，有些樓盤銷情好，有些銷情差，亦是正常。只有大旺市之下，不問好壞，銷情都不差。

 

本周有十個新盤推售。全新盤只有兩個，位於沙田，屬於主打項目，亦是市場焦點。其他新盤，推貨尾搶客，是一種銷售策略。成功很好，不成功亦不會有損失。再者，貨尾盤都是適量推出，一般推10伙招標，少有超過一百伙的。所以有10個新盤推售，才不過397伙可供發售。