測量師看地產代理的角色

與資深測量師邵志堯對談

 

何：作為一位資深測量師，亦為不同類型發展商工作過，在你心中，地產代理又代表甚麼呢？

 

邵：普羅大眾認為他們學歴不高，只是帶客戶看看物業，閒吹幾句，便可得豐厚佣金，付出和收益不相稱，這些話最多出自律師口中。筆者曾經做過地產經紀，但卻是一個失敗的例子，因為放不低面子和承受不了壓力。

 

筆者認定他們是財神，無論他是幫忙購入或售出物業，定必對他們恭恭敬敬，難道你會給財神臭臉嗎？叻的經紀有大把客戶在手，他為甚麼要把筍盤介紹給你，而不給其他人，除了你付佣金疏爽之外，還是你懷著感激的心對他們，因為他為筆者帶來了機會，不要以為經紀感受不到，正如隔了電話，人也知道對方聽筒背後的情緒和誠意，被潛意識及氣場出賣了，真心和虛偽是可以分辨的。

 

何：其實近年不少大額洋房成交，亦由本地華資代理行促成，市場的上資訊，其實各方面的支援(包括推廣、測量及銷售策略等)已經相對不少外資行較為豐富及充足，而作為豪宅代理，亦以專業為宗旨，故不少家族亦會找我們為旗下項目作策劃，甚至分拆銷售。

 

邵：在十多年二十年前，測量師行和大型華資代理確實有很大差異，測量師行皆被認為較專業和高學歷，但隨著華資代理的進步，專業上已追上測量師行，另有很多大學生願意加入華資行，令到雙方的差距在收窄中，近年尤其是多了國內客購買本地物業，華資行在國內在分行上有絕對優勢，達數千間，今天有很多豪華物業多數由華資代理成交，站在發展商和投資者，找華資行有機會找到一些國內客戶願意給一個更理想的價錢，而客戶群大，促成的時間也會較快，在面向國內市場為主的環境，雖然我是一位測量師，但也要承認華資代理現在更有優勢，超豪物業找他們作代理是一個最好的選擇。