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近期有多個新盤密鑼緊鼓部署銷售策略,部分發展商加快推盤速度,短時間內開放示範單位,緊接公布價單,有別於過往較長的市場推廣手法。
過往發展商推盤部署關鍵,取決於預售樓花同意書的批出時間,其後再以軟銷手法進行市場推廣,海量的廣告宣傳,吸引買家注目,從而推高銷情。相反,鑑於過去數月,社會運動反覆,陸路交通嚴重擠塞,影響新盤銷情。故此,現時推盤焦點則落在社會氣氛為主,掌握推盤時機成為發展商部署的一大新考驗。加上面對一手空置稅壓力,預計未來發展商開盤定價取態不像以往般進取,相反轉趨審慎甚至貼市開價,推盤節奏明顯加快,實行以快打慢或先量後價方式作為銷售策略,務求提高去貨速度,抵消社會運動帶來的影響。
再者,豪宅市場面對空置稅的逼近,發展商亦各出奇謀,例如:推出特長成交期的付款辦法,可讓買家先付較為少的首期入住一段較長的時間後再「上會」;或轉售為租,以服務式住宅出租,以刺激買家入市意欲,更吸納租客新客源,以應對一手空置稅的挑戰。
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