【湯文亮專欄】物業代理最怕客戶私了 - 湯文亮

因《逃犯條例》出現的社運已經超過5個月，不但不能夠解决，而且愈演愈烈，不少人被政見不同的人私了，當大家聽到私了這兩個字，大多數不以為意，以為他們講掂數私下解决，這真的是一個美麗誤會。私了其實是非常驚心動魄，真正的意思是執行私刑，這個情況出現次數最多應該是美國解放黑奴之後，白人不時以白罩蒙頭來向黑人執行私刑，我們小時熟悉的3K黨就是指那些白人，大家又千祈唔好以為黑人不會執行私刑，不過就沒有白人那麼多，大約1比3，已經沒有聽到執行私刑這個用詞，想不到在文明的香港竟然再次出現，但就用上了一非常好聽的名字，私了。

有老友話我做了物業投資者，如果唔用物業代理，買賣由雙方私下搞掂，應該可以慳回不少金錢，老友唔知道做物業投資者首要條件，就是儘可能的話，都唔好與對方私了，否則，要買的時候就沒有物業代理提供優質筍盤，要賣的時候就唔會搵到買家，佣金是不能夠慳。雖然一般人覺得佣金是很多錢，物業代理只不過是舉手之勞，根本不值得付佣金給他們，如果有這些想法，就千祈唔好做物業投資者，佣金雖然是很高，但相比樓價亦只不過是一兩個百分點，唔俾佣金可能會買貴或者賣平10%以上。物業投資者一般來說都不會私了，但那些只買一個單位的買家就有可能，畢竟1%樓價佣金對他們來說是很巨大，可以唔俾就唔俾，所以，物業代理要求那些買家預先簽訂睇樓紙，就是提防他們私了。

我個人就不會傾向與相熟的買家或者賣家私了，因為這是與對方對賭，總有一方是贏家，一方是輸家，以後大家再見面時都會面左左，除非，物業代理做不到我們的要求，或者物業代理早已有買家或者賣家，而不落力去做，在這個情況下我唯有私了。老實說，我做私了的成功率很高，所以，物業代理都不會怠慢，而我已經很久沒有私了，差少少忙記有這個名詞，現在再見「私了」，但心情絕對不同。

作者為紀惠集團行政總裁湯文亮