貿易戰寒氣凜冽 交投跌
2018年下半年，信和將有3大項目 – 「凱滙」、「一號九龍道」、「逸瓏灣8」壓軸登場，信和營業部聯席董事田兆源親臨中原地產月會率先為項目暖身作簡介。
隨著中美貿易戰關稅正式在兩國貨物開徵後，實質受影響的行已明確受損，亦有在股票市場反映出來。我們的業主不少是進行國際貿易的商人，他們在7月23日新關稅實行後，都紛紛集中處理本業要面對的新形勢，在資金應用上以及業務營運流程上都得重新安排，所以在物業投資上已經改為只守不攻，反之積極地向銀行商議重估手上物業再按的協議，以安排備用資金以應用業務上的突發事件或是長期作戰所需。
正因如此，我們有些地區的轉按推介在近月飇升，同區的成交宗數反不及按揭推介宗數，可見在芸芸負債比率低或是已供滿樓的業主中，有部份人可能在財務安排上已經需要變動不動產的資金分配以應對市場變化。
香港是一個訊息高度流通城市，人口密集，消息的影響力極強，感染力大，當市場稍有令到情緒起伏消息都會極速感染，好像本星期國際貨幣之間的起跌，即時引來市場的關注；土耳其貨幣急跌，大家已經擔心對歐洲經濟的負面影響，甚至會否對環球經濟造成動盪。香港人的國際觸覺靈敏，在置業投資上立即變得保守，以新地賣樓為例，從來都是群眾爭購，但是近星期的開售雖有人群，但卻未見爭相搶購熱度，顯示湊熱鬧的人少了、閒資也少了，資金停泊不動以待機而用。
黃竹坑港鐵站上蓋項目招標，入標者只得5家公司，而中標者更是在港投地市場靜了多年的長江地產，真令人意外。因為過往中資及本港多間積極的地產商都勇往直前爭地，現在此幅站蓋項目都出現如此冷清場面，有人評估資金緊張情況已現，此項目涉及金額不菲，融資不易，息口成本也不少，令到部份發展商卻步。
在多重的冷淡氣氛下，本星期的一、二手銷售都明顯放緩，我們同事的功夫大部份為租務工作。筆者在前線接觸，感受到香港買家的熱度可即時提升到高溫要爭勝之上，也可隨時冷卻下來不為減價所動，發展商想作出新價調整策略時往往是被動姿態。依照目照情況，可見到客人愈來愈少，理應在訂價上放低一些去吸引更多客人，但是他們有許多顧慮，生怕造出減價訊息影響大局，一方面又見不少成交創新高，似乎購買力仍在，不可輕易放棄賺取最好價機會，所以在訂價上一定等待到是淡得明顯才作調整。
按目前形勢看，分析師及市場評論員仍然看好樓市前景，因為供應少、需求大，但筆者卻感受到市場那些需求可以隨時因為氣氛不好即時減半，更因為怕遲些環球經濟差導致價格下跌而退縮又減少部份需求。如果發展商貨源已經準備好應市，便得勇敢行先一步，放出吸引價並放低一些利潤幅度，鼓勵有需要的人置業，雙方好事。
