【吳啟民專欄】樓價回調利換樓 - 吳啟民

樓市經過一個多月的拉鋸狀態後，由於業主放盤議價空間明顯擴濶，不少中小型單位叫價減幅8%至10%後，隨即獲得市場承接，亦有不少換樓客趁機「細換大」，令本月二手交投量有所回升，如天水圍嘉湖山莊及沙田第一城兩大屋苑，截至本月11日止，市場分別錄得16宗和14宗成交，成績不俗。

受社會爭議影響，過去數月發展商對市場仍採取觀望心態，至8月尾始有全新樓盤推售，不少主打大單位樓盤，由於豪宅相對涉及銀碼上較高，訂價及推售數量備受考驗，故發展商採取較惜售策略，先推少量單位作「試水溫」，與目前市況仍以中小型住宅為主導不無關係。由於多個新盤收票數字理想，發展商重拾信心，加速於月內推售項目，位於將軍澳日出康城的GRAND MARINI及MARINI於上周三開售，前者推售182伙，即日售出七成單位，成績理想；後者次輪推售136伙，只售出三成單位。

短期內預計有多個全新項目，如啟德尚珒‧溋及西南九龍匯璽III等已上載樓書，開售單位均以2房單位為主，主要反映市場需求。當中匯璽III首批單位定價與2017年11月同系匯璽II首張價單推出時的呎價貼近，正如發展商所言屬「時光再倒流價」，反映受近月本地樓市放緩，故發展商採取應變市場策略，定價吸引將成為買家入市的關鍵因素。

作者為世紀21香港行政總裁吳啟民