看不清 價難定
「THE HENLEY」以英倫風格啟動項目銷售部署，為配合活動「Best Dress Award」環節，各中原同事盛裝出席，筆者有幸榮獲恒地營業(一)部總經理林達民(右二)頒發最高貴優雅大獎The Most Elegant Award。
新盤市場原本打算乘三月旺市後全面搶攻，推廣工作動作多多，實際出價卻不多，一般都是以招標形式測試市場接受的價錢，參觀示範單位也需要透過代理安排，並非鋪天蓋地的全面吸客到場，令到市場欠缺聚焦盤、欠缺一些爐火推動市場溫度。
目前市場最引人關注的便是黃竹坑站上蓋第一個項目「晉環」，因為港區站頂項目多年未曾有新供應，需求大，加上港島區客戶財富儲備富裕，閒資更多，無論是分支家庭的年青一族或是投資客都多，不愁客源。發展商在決定訂價時，不是怕沒有客，反而是考慮以那個價位可盡收有興趣又有能力的買家，在剛過去周末都是先由代理們參觀看看他們手上客人出價意向，再釐定價位選擇。
當然，另一邊九龍市場最大潛力區啟德新區的項目按時間表，季季有新貨賣，第二期住宅用地四大發展品牌，嘉華的「嘉峰匯」、合景泰富及龍湖地產的「尚‧珒溋」已經賣出近8成，會德豐的「Grande Monaco」及「Monaco」在本年首季售賣時也取得相當好成績，近日密鑼緊鼓的便是恒基「The Hentley I」，已經取得預售樓花同意書，宣傳攻勢已經展開，但因為土地價以及用料貴，定位較高，加上這個項目擁有優勢景觀，發展商對項目售價有一定期望。可惜近來疫情未能全面放緩，通關日子未能定，整體市場溫度不強，產品縱有吸引力，未必能引起買家大動力，可能銷售速度會類似現在售賣的其他項目一樣慢流，故遲遲未出價，各發展商互相觀望情況下，本月的成交便慢了下來。
社會的經濟活動正在逐步回復正常，本地用家購買力仍是強大，那些受惠按保的千萬元以下上車盤，無論一、二手都是段段有力，以最近屯門新推出的「御海灣II」為例，開放現樓參觀即現排隊人龍，入票意向也快速，發展商亦趁機連續加推單位應市。雖然呎價比得上市區，但因為單位面積細、銀碼低，所以客量多。如果其他市區項目透過了解新盤的銷售情況後，作出相應價格定位，四月下旬可能有新氣象，期待大項目的方向指示。
