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啟德項目各有定位,2021年後五年恒基進入高產出年代,首個啟德項目「THE HENLEY」以英倫貴族風格出台。圖為恒基物業代理有限公司營業(一)部總經理林達民配合項目主題以一身英倫紳士打扮作首輪推廣。
本週末一、二手成交都明顯放緩,尤其是有某些項目放出新單位也未有客有興趣購買;綜觀市場一手貨供應不缺,只是單位價錢並不是特別相宜,令買家立刻搶購的引力不大,市場暫時都是一些靜待合適合價的置業者。發展商雖希望保持銷售穩定有成績,卻不能進行任何減價促銷行為,因為他們手頭上低成本土地項目已經消化得七七八八,現時在市場推售的項目地價和成本已經是高價貨;再向前看,如果要爭地價錢也不會是便宜的,與其現在低價賣出再入地,寧可現時將訂價企硬一點,等慢慢消化,可能風險更低更安全,造成近期一手盤開價都不是太優惠,發展商的售價也不見得是高利潤,形成了慢流市。
至於二手方面,因為上月用家在一手盤缺平貨後,回流到二手市場,造成屋苑1,000萬元以下的單位交投量大升,不少屋苑交投升幅有兩成以上。而本月初復活節假期成交持續,不過新增客量減少,一般成交都是之前已經在一、二月份入市睇樓的客人,見證過一季的市場走貨情況後,感覺到價錢已有輕量加幅,新放盤又不多,便趕緊入市。市場消化完此批熟行情的置業者後,那些聞得三月份興旺訊息的新客便又得重新調研市場價格,未能下決定,促使在剛過去的周末整體睇樓活動仍是忙,成交量反之明顯有回落。
我們接觸到不少有置業意慾的客人,當中心急搶購的人不多,正如有報吿說香港有錢人不少,每13人便有1位是千萬富翁,可是大家在購買行為上都有分理性和非理性,大家生活在密集城市節奏,沒有外部因素刺激,分析事物便會變得冷靜理性,不輕舉妄動,但是如果市場有甚麼大熱焦點、炒熱了話題,不論是新上市公司股份或是新登場樓盤,只要是城中熱話,非理性的參與行為便會出現,反正就是有財力可做,趕上一下熱潮也無妨。
以目前市況來看,如果沒有發展商有推動銷情的壓力,可能仍要等好消息的東風來才會有新力量出現。
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