獨家代理真義

 

發 展 商 指 定 一 家 地 產 經 紀 為 旗 下 樓 盤 獨 家 代 理 是 要 冒 很 大 的 風 險 。 因 為 一 旦 指 定 獨 家 ， 便 有 排 斥 效 果 ， 其 他 經 紀 不 能 染 指 樓 盤 ， 便 會 轉 移 為 同 區 競 爭 樓 盤 賣 命 。 即 除 了 獨 家 經 紀 外 ， 全 行 經 紀 都 會 投 向 競 爭 的 樓 盤 ， 無 形 中 增 強 對 手 的 銷 售 能 力 。

對 被 委 托 的 獨 家 經 紀 而 言 ， 因 為 全 行 經 紀 都 會 站 到 對 手 的 那 一 方 ， 幫 對 手 銷 售 樓 盤 。 獨 家 經 紀 必 須 附 出 更 大 的 努 力 和 代 價 ， 力 抗 全 行 其 他 經 紀 。 例 如 為 獨 家 樓 盤 投 放 超 出 需 求 的 人 手 ， 努 力 遊 說 自 己 的 客 戶 購 買 獨 家 樓 盤 ， 投 放 更 多 的 廣 告 市 務 推 廣 資 源 ， 務 求 在 短 時 間 內 取 得 優 異 的 銷 售 成 績 。

但 並 非 所 有 經 紀 都 是 「 受 人 所 托 、 忠 人 之 事 」 。 每 每 在 爭 取 獨 家 時 ， 承 諾 投 放 多 少 資 源 和 人 手 ， 簽 約 後 都 未 能 兌 現 。 甚 至 為 了 眼 前 利 益 ， 不 惜 派 更 多 人 手 去 為 其 他 樓 盤 做 街 霸 。 而 所 謂 獨 家 代 理 ， 只 不 過 是 借 發 展 商 簽 約 ， 爭 取 一 時 的 知 名 度 ， 爭 取 傳 媒 上 的 自 我 宣 傳 。

發 展 商 委 托 地 產 經 紀 為 旗 下 樓 盤 的 獨 家 代 理 ， 無 非 希 望 指 定 的 經 紀 全 力 為 自 己 的 樓 盤 促 銷 ， 取 得 更 好 的 銷 售 成 績 。 如 果 未 能 達 到 上 述 目 的 ， 獨 家 代 理 又 有 何 意 義 呢 ？ 不 如 公 開 ， 人 人 皆 可 代 售 。

對 地 產 經 紀 獨 家 銷 售 能 力 ， 發 展 商 心 中 有 數 ， 例 如 獅 子 石 道 一 號 在 一 周 內 售 罄 ， 揚 樺 閣 一 個 月 後 只 餘 下 4個 單 位 待 售 ， 灝 景 灣 貨 尾 二 周 內 只 餘 下 3個 單 位 。 請 問 翰 林 苑 ， 欣 景 閣 和 雙 喜 樓 的 銷 售 成 績 又 如 何 呢 ？