貨尾減少新盤惜售

預 期 特 首 施 政 報 告 不 會 利 淡 樓 市 ， 加 上 近 日 樓 市 繼 續 向 旺 ； 發 展 商 傾 向 惜 售 手 上 新 盤 ， 推 後 新 盤 銷 售 計 劃 ， 又 或 斬 件 分 段 售 樓 。 市 場 上 可 以 選 擇 的 新 盤 將 會 減 少 ， 形 成 供 不 應 求 的 錯 覺 ， 有 助 推 高 樓 價 。

昨 天 多 個 發 展 商 售 樓 部 負 責 人 向 傳 媒 表 示 ， 因 為 手 上 貨 尾 量 持 續 減 少 ， 所 以 惜 售 旗 下 新 盤 。 例 如 分 段 逐 次 少 數 推 出 新 盤 ， 變 相 削 減 新 盤 供 應 量 。 又 或 將 樓 花 新 盤 推 後 開 盤 ， 令 市 場 上 可 選 擇 的 新 盤 減 少 。

上 述 情 況 只 是 發 展 商 調 整 銷 售 策 略 ， 延 後 推 盤 。 從 落 成 量 的 角 度 而 言 ， 延 後 推 售 ， 不 會 影 響 現 樓 落 成 量 ， 發 展 商 不 會 故 意 拖 延 工 程 ， 增 加 利 息 支 出 。 即 最 終 樓 花 都 會 變 成 現 樓 ， 拖 延 樓 花 推 售 ， 只 會 造 成 心 理 上 的 影 響 ， 一 手 樓 市 可 選 擇 的 樓 盤 和 數 量 減 少 。 發 展 商 可 以 藉 此 推 高 樓 價 ， 又 或 等 待 樓 價 上 升 ， 爭 取 更 大 的 售 樓 收 益 。

但 事 實 上 ， 發 展 商 發 現 手 上 現 樓 貨 尾 數 量 明 顯 下 降 ， 才 會 惜 售 未 來 的 樓 花 。 2003年 或 以 前 落 成 的 現 樓 私 人 住 宅 ， 由 去 年 第 3季 的 二 萬 四 千 個 ， 預 期 下 跌 到 第 4季 不 足 二 萬 個 。 反 映 市 場 轉 旺 ， 現 樓 貨 尾 銷 售 良 好 。 去 年 全 年 一 手 售 出 二 萬 八 千 個 單 位 ， 九 個 月 內 便 可 消 化 一 萬 六 千 多 個 貨 尾 。 故 此 發 展 商 才 會 大 膽 削 優 惠 、 加 價 、 延 後 及 分 段 推 盤 。