尔峦先住后付吸换楼客

元朗尔峦为了吸引换楼客入市，推出先住后付的办法。最长可达九百天，即二年半。如果办法成功促销，势必成为其他新盘效法的对象。这是市场求生的本质，自行突破双倍印花税的死局，打出自己的生路。

传媒焦点集中在尔峦减价，明显是行外人睇热闹的方式，重点不明。行内人睇门路，正是先住后付的办法。九百日特长成交期，方便换楼客。买家先入住，腾空现有居所吉售，成功机会高。其实买家不必为新居申请按揭，避过银行拒绝为一个小业主承造二个按揭的问题，对供楼多年的小业主有吸引力。

今年新界有多个大型新盘推出，主攻是换楼客市场。单位面积以中型到大型为主。三房单位是主力，甚致二房单位面积亦偏大。政府却在2013年初推出双倍印花税，打击换楼意欲。今翻是市场自救行为，不是跟政府对着干。相反政府无理为难换楼客，应反省兼检讨，将换楼宽限由半年延长到一年。

尔峦减价，乃时势所趋。一年前开高价，销售差。今翻贴市价售楼，乃面对现实。入门尺价低於元朗市区，乃反映交通时间的价差，兼作宣传之用。如成功促销，亦会加价推。整体而言，并没有低於市价售楼，只是贴市价而矣。