新盘加价幅度温和

日前本港多个焦点一手新盘在两日内沽清逾千伙，按照正常情况，发展商会加推以及加价。但笔者对新盘加价的观感是发展商会克制及温和，如果开价要得太尽，新盘卖不去不能起到货如轮转效果，反而会影响以后销路。

个别楼盘加价加推后有时会被人指有大幅加价，但计入折扣、优惠、按揭及建筑期价钱等条款，整体上应不会开出太辣条件。因为发展商也像其他行业的工厂，他们都是生产货品出售，如果滞销，弄到叫价高开低收，形势反为不妙。

有人觉得发展商卖楼，如果是大批出售单位就会被人指为「散货」；如果小批量售卖慢慢加价，又被人指为「唧牙膏」，真是左右做人难，非常头痛。不过，咀巴在别人口中，他们要甚样说就怎样说，发展商亦控制不了。

但笔者售楼经验所得，每个新楼盘都有本身特性，不能一概而论，别要一本通书睇到老，有些新盘要大批出售，有些要小量加推，视乎每个楼盘本身情况。然而，发展要达到卖楼目的，多数要以贴近二手楼价或甚至更低的价钱开售，如果开坏了头就相当麻烦，不易成功套现发展第二个新盘。发展商与工厂相同，都是制造产品，只是工厂制造的是工业制品，而发展商所制造的是物业，目的都是变现然后再货如轮转般营运。

如果发展商卖楼加价太多，不但卖楼不成，更要冻结大量资金，影响下一个发展项目，并不太划算。无疑发展商可将物业用来收租，但租金收入远不及卖楼套现巨大，甚至影响到公司股价就问题更大。