换大单位客户增加

耸立於何文田传统九龙豪宅地段的大型豪宅项目「GRAND HOMM傲玟」，供应罕贵，销情理想。图为(左起)傲玟营业及市场部经理吴宇奇、仲量联行资深董事李远峰、Indigo Living 项目设计总监黄建锋与中原管理层一起向传媒宣布项目最新优惠。

自从息口开始回落，物业市场买家的深度拉高了，以往多年我们无论是那区的客户大都是有意於600尺之下的单位，即使豪宅区如九龙塘、又一村的营业员，他们手上的买家和屋村组别同事如黄埔、四小龙、将军澳等区的手上买家相比，都一样只是在800万元的两房物业群中进行营销，那 些大三房或四房的业主，即使心态上有多想卖楼都难於找到买家。

今年第二季开始，一些中产区的屋苑，三房买家有增长，例如奥运站此区一向是专业及金融才俊住户居多，二手交投有一段颇长时间成交量偏低，不过本年已步步升温，尤其是不少高端人才大量到港后，更是快速吸纳了空置量，也令到原先优才在港的租客感受到他们同乡的高端人才量到港，争夺租盘资源的压力，他们有固定工作又适应香港生活，所以在一切稳定条件下，也开始加入置业行列。

根据近期我们豪宅区的成交数据显示，当中900尺至1,200尺的单位需求最为旺盛占比最多，同时1,500尺以上的大户型成交量也显着增多，相比之下600尺至800尺单位的成交占比则明显放缓，这可见换楼客的入市态度开始坚实了，以往1,200万元以上的买家比例稀少，但自本年第二季起，1,200万元至2,400万元界别的客户明显增加，在我们豪宅区的成交量甚至比600万元至800万元的客源高出100%。

豪宅营业员终於能够回归本位，专注於豪宅物业的交易，过去换楼客观望不动，他们只能转而销售上车盘来维持营业额，拉动区内业主投资新盘的一房单位，这类物业投资金额较小，只需支付少量首期即可放租，由於风险不高且涉及金额不大，业主们愿意进行这类投资，但对於换购四房大单位的意愿则相对保守。如今，从盘口查询量和实际成交情况来看，市场已经出现明显变化，显示出买家对物业市场的信心正在增强，2025年下半年市道该为乐观了。