一 度 引 起 普 罗 置 业 人 士 关 注 ， 发 展 商 之 新 盘 销 售 情 序 ， 乃 随 着 售 楼 商 、 政 府 及 代 理 商 三 方 协 调 执 行 下 ， 刚 过 去 周 末 推 出 的 上 水 御 皇 庭 ， 成 为 新 指 引 的 试 金 石 ； 该 项 目 销 情 平 稳 ， 由 於 销 售 方 式 在 新 指 引 下 较 格 式 化 ， 令 售 楼 现 场 之 置 业 气 氛 ， 少 了 以 往 推 广 上 触 动 买 家 抢 购 热 情 ， 欠 缺 购 得 消 费 后 一 阵 亢 奋 的 感 染 力 。

新 盘 售 楼 处 现 和 一 般 二 手 楼 买 卖 过 程 气 氛 近 似 ， 在 代 理 商 根 据 地 监 局 指 引 要 求 下 ， 协 助 推 出 楼 盘 时 发 挥 专 业 角 色 。 上 水 御 皇 庭 销 售 至 近 日 ， 估 计 销 情 超 过 项 目 一 半 ， 成 绩 理 想 。 但 总 的 来 说 ， 由 於 按 新 指 引 下 ， 内 购 时 置 业 者 或 多 或 少 ， 在 内 购 方 式 入 市 少 了 一 份 优 先 拣 楼 的 优 越 感 ， 循 序 渐 进 方 法 沽 楼 盘 时 ， 少 了 一 轮 争 先 恐 后 场 面 ， 简 言 之 乃 多 了 格 式 化 而 少 入 市 情 绪 波 动 场 面 ， 令 售 楼 现 场 显 得 一 如 二 手 楼 市 买 卖 般 平 稳 局 面 。

在 过 去 五 个 月 的 楼 市 经 历 一 段 较 长 连 续 畅 旺 期 后 ， 近 期 一 、 二 手 市 场 步 进 消 化 周 期 ， 置 业 者 惟 恐 迟 买 后 ， 要 追 逐 物 业 短 期 升 价 的 预 期 渐 渐 减 退 ， 因 此 近 日 入 市 者 较 前 冷 静 ， 大 市 成 交 量 呈 放 缓 。 至 於 较 早 前 入 货 的 投 资 客 ， 由 於 现 市 场 少 了 后 来 追 货 客 源 ， 在 原 定 赚 价 一 、 二 成 出 货 目 标 未 必 达 成 ， 部 份 投 资 客 转 采 取 把 单 位 先 租 出 ， 看 一 段 租 期 后 市 况 ， 事 实 上 ， 银 行 在 按 揭 放 款 态 度 仍 积 极 ， 有 新 盘 推 出 首 年 定 息 P减 二 点 九 八 的 水 平 可 见 ， 投 资 者 看 好 二 、 三 年 楼 市 者 不 乏 ， 故 在 现 加 息 周 期 未 见 投 资 者 急 切 出 货 ， 市 场 基 调 稳 健 。

(九 龙 区 将 推 出 之 海 翡 翠 ， 笔 者 与 西 九 龙 营 业 董 事 林 伟 文 设 计 出 恰 当 之 代 理 指 引 。 )