随着「撤辣」后的成交数据日益反映在各指数上，楼市总算初步止跌回升！连续数星期的价量齐升，已经形成了一个明显的图表技术分析回升趋势，而购买力亦没有减弱的势头，境外买家入市方兴未艾，草根购买力无论白居二或绿表的成交亦是刚刚开始增加，换楼客仍然兴致勃勃！轻舟已过万重山！今次的漫长成交低迷局面笔者总算可以领导同事安然渡过！本文分享一下地产代理业在大时代下的蜕变。

在过去数年内，笔者经营的祥益地产作了不少改革，首先管理好所在区域的深厚资源，然后集中分配，当资源比分配给的同事多的时候，其实就是一个静市中人人有单开的秘诀了（多铺少人的营运模式）。在市道最困难的月份，公司的前线地产代理人均开单宗数仍有2.1单，在「撤辣」之后的3月份，人均开单宗数是6.1宗，突破了我们的记录，并且大部分是以买卖为主。我们有21%的同事在3月份的收入是超过10万元，而55%的同事都有6万元以上，开单最多的同事有18宗，大概70万元生意额，公司里面亦没有代理「食白果」！在这个新模式里面，我们禁止了「OT」，深信缩短时间来凝聚同事的团结力量是可以胜过个别行家散漫的人海战术！也不断优化我们的薪金制度，一切利益以同事为优先。虽然我们集中资源给同事，因为开单多，公司在分帐成本上是远高於同业的，但是人人开到单，没有冗员，其实公司可以在稳定收入上赚回的。笔者认为在天灾人祸那几年人人团结一起是最重要，虽然3月份的成交畅旺，若以传统营运模式去做，一人开一单都不容易的，我认为地产代理会面对不同新的模式，包括国内地产平台的威胁，但是无论AI新科技或旧智慧也好，地产代理最重要是有一个准确专业水平的资料库，AI不可怕，因为得到一个好的资料库并不容易，做好专业，我们就有底气面对挑战。

最后，笔者想为楼市作一些补充，很多人经常错误解读认为一手楼抢尽二手楼的成交，但除了在极短的时间偶尔发生之外，长远来说其实是不可能的；第二，很多人认为买卖成交多了，变相少了人租楼，这个都是错的，根据我公司3月份的成交，买卖成交量多了逾倍，租务成交量同样增加了6成，反映租金很大机会会继续上升，而更加重要的是二手放盘量很多板块都正在减少中，未来楼市当然会有升有跌的时候，但整体的基调都是相当良好，不应该太悲观去评估。