今天想先跟大家讲一个故事，话说沙田第一城有位资深的代理A君，他是区内数一数二好生意的经纪，主力做第一城的二手买卖，楼市撤辣后他带同一位买家跟业主签买卖合约时，业主临场反价，结果不欢而散！A君虽然少做一手楼，但也无可奈何地将客人带到九龙区一个正在热卖的新盘示范单位，结果客人一见锺情立即成交，还非常多谢A君的介绍，因为价钱差不多，由原来买40年楼龄的旧楼，变成买新楼，而且不但不用付佣金，经纪还有现金回赠，明言以后会再介绍更多亲朋好友予A君。原先业主只愿意付半佣，连同买家只有6万多，反而新盘佣金实收有16万多，相差也很远，A君扬言以后会将更多二手客人转会至新盘！

撤辣之后，二手业主反价封盘很普通，事实上急售的二手业主不多，不急售的自然反价封盘，相反一手楼盘货量仍然庞大，一手比二手便宜，选择又多，今年内形势相信不会改变！单是三月上半月，已经成交超过2,000个一手单位，可见一手的去货量很厉害。根据市场消息中原上半个月的佣金收益已经近3亿，相对於去年有些月份整个月也只有1亿左右，收获也非常丰厚！

所以有些代理仍然只做二手的话，相信会非常吃亏，除此之外近10年入行的代理，也只会做用家的生意，很少接触投资者或者投机者，未见过一个客买多间、如何用有限公司买楼降低风险、应该选择哪类物业等等，对这些问题可能也是一头雾水。

其实除了投资客之外，国内买家也将会是将来的主力客源之一，如何搵客？如何跟进？也是另一套学问。国内流行微信、小红书等社交媒体，操作上跟Facebook或者YouTube又是不一样。作为代理，必须适应时代的转变，客源改变了，购买的程序改变了，甚至不能只局限在自己本身熟识的小区上，要扩阔范围，也可能需要跟其他外区的同行多多合作。

当然数码化的改变，也令新人可以更快为买家所认识，以往要靠多年经验才能成功，而现在新人懂得利用五花八门的数码化平台及社交媒体，就可以轻易跑出。而有经验的一群，笔者寄语他们必须快马加鞭，追上时代的步伐，改变手法适应新环境，否则只会坐以待毙，被时代淘汰！