信和置业今年有大个新盘推出，近日除马鞍山「Silversands」外，观塘「凯汇」紧接登场。图为信和置业集团联席董事田兆源与笔者商谈2021年新盘步伐。

1月份一手成交接近1,500伙，主要是启德的「MONACO」以及将军澳的「LP10」全新楼盘开售，销售成绩好，同时带动了客人的购买力，因为疫情需要减少人流挤逼，在发售时人流管理要做足安全措施，到场客人数量及距离区隔都有比例规定；有见及此，发展商在每一次安排放售单位都比过往大量减少，即使有几千票意向买家单日亦只推出150至200伙，是顾及聚集人数的考虑，形成销售必须分阶段进行，经过一年多的适应，买家也明白置业新常态是需要多点耐性了。

「MONACO」与「LP10」收票理想，同时带起市场动力、幅射至市场其他新盘，亦可能因为新盘放售单位减少，令到拣签筹号不理想的买家为了早日置业成功，转移向同区的一手余货与二手市场购买，促使一二手市场都畅旺起来。以将军澳区二手盘为例，成交宗数重上350宗是接近八个月高位；另外，东南九龙区的屋苑一千万元楼价以内的单位同样大受追捧，把在市场放售的盘口迅速扫清，目前新增放盘量跌至低位，相信业主要参考新成交价后，等过了新春才放盘出市场。

照当下气氛，发展商必定把握此刻时机，加快推售已有预售楼花同意书的新项目，同时整理存货单位，提供新优惠给个别单位，以增强销售力量，追回落后的数量。在眼见的疫情下，新春通关无望，全港市民留港过节，不少各形各色的新春活动都会以新形态进行，为市民日常生活添情趣，过往新春时各楼盘项目为了增强人流，大搞新春活动，虽然成交宗数不多，因为有财力者多数选择外游，发展商搞活动都是为了应节气氛和保持人气，不过今年很大机会有意外惊喜，港人不能外游，性格又好动，长假期也不可能天天行山，预计各商场及楼盘示范单位是活动的其中一个选择。

一手市场的成交，可能会创出新春假期成交新纪录。