只聘大学生经纪

我 最 近 参 加 一 个 短 期 的 市 务 策 略 的 训 练 课 程 ， 导 师 开 出 一 个 难 题 让 学 员 解 决 ， 并 由 其 他 学 员 提 出 质 疑 。 难 题 是 假 设 学 员 任 职 於 一 家 专 门 买 卖 伦 敦 金 的 经 纪 行 ， 如 何 推 广 市 务 ， 招 揽 客 户 。

负 责 该 难 题 的 学 员 指 出 ， 近 日 买 卖 伦 敦 金 的 诈 骗 案 时 有 发 生 ， 对 行 业 的 形 象 打 击 颇 大 。 他 计 划 在 主 要 经 济 报 章 的 头 版 ， 刊 出 招 聘 广 告 。 广 告 内 容 强 调 本 公 司 是 唯 一 招 聘 大 学 生 的 经 纪 行 ， 所 有 入 职 经 纪 都 由 公 司 培 训 十 六 个 月 ， 成 绩 优 异 的 经 纪 ， 可 以 保 送 到 外 国 进 修 和 培 训 。

其 他 学 员 立 刻 质 疑 ， 一 家 伦 敦 金 经 纪 行 ， 如 何 能 够 支 付 入 职 员 工 的 庞 大 训 练 费 呢 ？ 还 要 长 达 十 六 个 月 ， 又 要 保 送 外 国 ， 不 切 实 际 。 负 责 学 员 阴 阴 嘴 笑 ： 「 你 们 有 所 不 知 了 。 因 为 骗 案 打 击 了 客 户 对 伦 敦 金 的 信 心 ， 所 以 要 刊 出 这 种 招 聘 广 告 ， 目 的 是 告 诉 社 会 ， 我 的 公 司 都 只 招 聘 大 学 生 ， 大 学 生 给 予 社 会 的 印 象 较 高 级 ， 不 会 从 事 诈 骗 。 还 要 在 广 告 上 用 漫 画 刻 意 描 述 其 他 经 纪 都 是 骗 子 ， 而 只 有 我 公 司 的 经 纪 是 正 派 君 子 。 」

有 学 员 附 和 说 ： 「 好 计 谋 ， 招 聘 广 告 是 假 ， 招 揽 客 户 才 真 ； 反 正 广 告 都 是 骗 客 人 上 门 的 一 种 手 法 。 」

负 责 学 员 又 在 得 意 地 说 ： 「 非 也 ！ 这 是 诚 心 诚 意 的 招 聘 广 告 。 广 告 最 终 强 调 ， 跳 槽 加 入 我 们 行 列 的 大 学 生 经 纪 ， 可 获 得 优 厚 奖 金 。 」

学 员 们 恍 然 大 悟 ： 「 凡 是 加 入 金 融 外 汇 公 司 的 经 纪 ， 自 己 都 要 开 户 炒 卖 ， 所 以 经 纪 本 身 就 是 公 司 的 客 户 。 经 纪 跳 槽 ， 客 户 又 可 以 连 同 经 纪 一 起 过 档 到 新 公 司 。 就 算 是 新 毕 业 的 大 学 生 ， 在 人 浮 於 事 的 今 天 ， 亦 可 以 钓 到 一 些 鱼 仔 虾 毛 当 点 心 。 」

负 责 的 学 员 喀 喀 地 大 声 奸 笑 。

楼 迷 按 ： 上 述 故 事 只 是 反 映 一 些 不 正 当 的 经 营 心 态 和 手 法 ， 与 买 卖 伦 敦 金 的 经 纪 无 关 。 事 实 上 ， 这 种 情 况 可 以 发 生 在 各 行 各 业 和 读 者 日 常 的 生 活 里 。