按揭代理

中 原 地 产 两 年 前 成 立 本 港 首 个 按 揭 代 理 公 司 后 ， 美 联 亦 在 前 天 宣 布 成 立 按 揭 代 理 公 司 。 由 地 产 经 纪 兼 营 按 揭 代 理 业 务 ， 是 否 会 成 为 今 后 的 潮 流 呢 ？

过 去 ， 香 港 的 银 行 是 高 高 在 上 的 ， 客 户 要 借 钱 ， 难 如 登 天 。 后 来 ， 银 行 业 务 普 及 化 ， 为 了 争 取 生 意 ， 才 会 待 客 如 上 宾 。 今 天 ， 按 揭 生 意 成 为 本 地 银 行 最 安 全 的 放 款 业 务 ， 提 供 最 稳 定 的 息 差 收 入 。 银 行 才 会 放 弃 高 高 在 上 的 姿 态 ， 派 员 到 各 新 盘 售 楼 处 ， 争 夺 按 揭 生 意 。 有 些 新 盘 现 场 ， 银 行 职 员 甚 至 多 过 地 产 经 纪 ， 可 见 银 行 间 的 竞 争 激 烈 ， 绝 不 亚 於 地 产 代 理 。

在 一 手 楼 的 按 揭 市 场 ， 可 以 在 售 楼 处 抢 客 。 但 在 二 手 楼 的 市 场 ， 银 行 如 何 接 触 到 客 户 呢 ？ 坐 在 分 行 里 ， 等 候 客 人 上 门 吗 ？ 积 极 进 取 的 银 行 必 定 主 动 出 击 。 但 二 手 楼 的 交 易 却 集 中 在 周 日 及 周 六 ， 又 或 在 平 日 的 晚 上 。 即 集 中 在 非 营 业 时 间 内 进 行 ， 亦 即 银 行 下 班 之 时 。 这 是 银 行 的 致 命 弱 点 。 如 果 要 弥 补 这 个 弱 点 ， 最 直 接 的 方 法 是 与 地 产 经 纪 挂 「 勾 」 。 由 地 产 经 纪 直 接 向 买 楼 的 客 户 推 介 银 行 按 揭 服 务 资 料 ， 收 效 更 大 。 所 以 地 产 经 纪 兼 营 按 揭 代 理 ， 是 顺 理 成 章 之 事 ， 在 美 加 早 就 如 此 。

中 原 地 产 看 到 市 场 需 求 ， 早 在 两 年 前 便 成 立 按 揭 代 理 ， 开 风 气 之 先 ： 两 年 后 终 有 一 点 成 果 ， 要 不 然 美 联 就 不 跟 随 。 看 来 其 他 中 型 地 产 经 纪 亦 会 效 法 。