减而不战的一手楼市

新 盘 减 战 价 终 於 全 面 发 动 ， 但 新 盘 减 价 战 还 未 正 式 登 场 ， 因 为 还 没 有 新 盘 以 减 价 策 略 对 撼 。

长 实 昨 天 晚 上 突 然 宣 布 在 本 周 六 及 周 日 推 出 海 逸 豪 园 三 期 悦 涛 湾 三 十 个 货 尾 单 位 ； 售 价 平 均 每 尺 4899元 ， 较 今 年 三 月 公 开 发 售 价 每 尺 5774元 ， 下 调 15%。 一 时 间 传 媒 便 争 相 以 新 盘 减 价 战 作 为 题 目 ， 大 事 报 导 。 发 现 减 价 幅 度 只 有 约 5%的 水 平 。 一 些 准 买 家 失 望 而 回 ， 我 亦 没 有 继 续 等 待 。 或 许 发 展 商 见 反 应 欠 佳 ， 愿 意 加 大 减 幅 另 推 单 位 。

其 实 昨 天 我 已 收 到 发 展 商 的 通 知 ， 所 有 曾 经 登 记 联 络 电 话 的 旧 买 家 都 获 知 会 ， 可 以 即 时 到 售 楼 处 拣 楼 。 於 是 满 怀 希 望 到 售 楼 处 ， 发 现 减 价 的 三 十 个 货 尾 单 位 几 乎 全 是 超 过 一 千 尺 以 上 的 大 单 位 。 三 月 时 没 有 能 力 认 购 的 人 ， 今 天 亦 未 必 有 能 力 购 买 。 现 场 部 份 准 买 家 要 求 发 展 商 推 出 其 他 单 位 ， 让 他 们 选 购 。 发 展 商 亦 顺 应 要 求 ， 另 推 单 位 。 但 另 推 单 位 的 售 价 却 不 便 宜 ， 经 一 些 细 心 的 准 买 家 核 对 三 月 份 公 开 发 售 的 价 单 ， 把 楼 上 楼 下 单 位 售 价 加 以 对 比 ，

当 我 离 去 时 ， 在 售 楼 处 门 外 遇 到 地 产 经 纪 的 招 徕 ， 宣 称 有 更 便 宜 的 二 手 海 逸 单 位 随 时 可 供 参 观 ， 有 不 少 失 望 的 买 家 都 跟 他 们 去 睇 楼 。

这 次 经 验 ， 令 我 更 相 信 发 展 商 无 意 打 减 价 战 。 要 打 减 价 战 ， 大 可 等 待 半 岛 豪 庭 公 布 售 价 后 ， 再 趁 机 减 价 抢 客 。 不 过 ， 发 展 商 已 认 识 到 不 减 价 ， 新 盘 难 以 顺 利 售 出 。 半 个 月 前 长 实 坚 持 不 减 价 ， 以 原 价 推 售 马 鞍 山 翠 拥 华 庭 ； 现 在 却 急 急 减 价 推 海 逸 货 尾 。