网上售一手楼失败收场

网 上 售 楼 不 单 止 在 理 论 上 不 可 行 ， 而 实 际 上 亦 出 现 失 败 的 事 例 。 上 水 明 珠 华 轩 曾 经 委 托 美 联 网 页 在 网 上 拍 卖 ， 竟 是 全 数 未 能 售 出 ， 结 果 要 委 托 美 联 物 业 推 出 发 售 。

早 前 地 产 老 施 认 为 网 上 售 二 手 楼 绝 不 可 行 ， 却 对 网 上 售 一 手 楼 还 有 点 保 留 。 因 为 大 部 份 一 手 楼 还 在 楼 花 阶 段 ， 无 法 以 现 楼 展 出 ， 网 上 睇 示 范 单 位 仍 可 以 接 受 。 加 上 一 手 楼 是 由 发 展 商 单 方 定 价 ， 买 家 议 价 的 机 会 颇 低 。 因 此 ， 经 纪 从 中 议 价 的 功 能 便 会 下 跌 。 但 事 实 上 ， 本 港 首 个 网 上 拍 卖 的 一 手 楼 盘 ， 却 成 为 首 个 失 败 的 例 子 。

较 早 前 ， 我 曾 经 与 房 协 的 朋 友 闲 聊 。 他 指 出 房 协 透 过 地 产 经 纪 出 售 荷 李 活 华 庭 是 一 个 成 功 的 事 例 。 地 产 经 纪 集 中 在 地 盘 售 楼 处 ， 令 现 场 气 氛 相 当 热 闹 ， 睇 楼 的 人 自 然 形 成 一 股 购 买 热 潮 。 亦 因 为 睇 楼 者 络 绎 不 绝 ， 在 马 路 上 形 成 人 龙 。 房 协 原 先 申 请 封 闭 一 条 行 车 线 以 作 地 盘 工 程 最 后 工 序 之 用 ， 本 已 完 工 可 以 解 封 。 因 为 睇 楼 人 多 ， 为 免 人 群 挤 在 狭 窄 的 行 人 道 上 而 发 生 意 外 ， 所 以 延 期 解 封 。 亦 因 为 这 样 ， 路 经 的 人 被 睇 楼 人 龙 所 吸 引 ， 部 份 参 与 排 队 睇 楼 ， 部 份 好 奇 地 在 地 盘 四 周 游 走 ， 由 人 龙 演 变 成 热 闹 的 人 群 。 整 个 售 楼 气 氛 便 成 功 地 塑 造 出 来 ， 亦 成 功 即 日 售 罄 所 有 单 位 。

从 上 述 两 个 例 子 ， 可 见 网 站 只 能 提 供 楼 盘 的 基 本 资 料 ， 但 只 有 人 ( 经 纪 ) 才 能 凝 聚 出 现 场 售 楼 的 热 闹 气 氛 和 认 购 热 潮 。 这 是 电 脑 所 不 能 取 代 人 的 。