新地加价促销货尾

新 地 高 调 地 宣 布 旗 下 楼 盘 货 尾 将 加 价 3%， 可 以 测 试 楼 市 是 否 短 暂 见 底 ， 又 可 收 促 销 之 效 。 跟 上 周 长 实 高 调 宣 布 货 尾 全 线 减 价 ， 效 用 异 曲 同 工 。 12月 11日 开 始 ， 全 线 货 尾 单 位 加 价 3%。 而 所 谓 货 尾 不 包 括 跟 其 他 发 展 商 合 作 的 项 目 ， 如 半 岛 豪 庭 、 宝 翠 园 和 逸 涛 湾 。 最 主 要 的 减 价 货 尾 是 清 水 湾 半 岛 、 帝 堡 城 、 卓 尔 居 和 帝 涛 湾 。 可 见 这 次 加 价 ， 只 是 新 地 的 个 别 行 动 。

新 地 宣 布 在

事 先 张 扬 的 加 价 行 动 ， 首 先 是 对 旗 下 楼 盘 有 信 心 ， 有 不 少 潜 在 买 家 ， 只 不 过 是 迟 迟 未 决 定 入 市 。 加 价 可 以 迫 这 些 迟 疑 未 决 的 买 家 加 快 入 市 ， 为 货 尾 单 位 促 销 。

对 大 市 而 言 ， 加 价 是 为 整 体 市 场 造 势 ， 上 周 四 财 爷 澄 清 政 府 的 房 屋 政 策 ， 利 好 楼 市 走 势 ， 趁 机 逆 市 加 价 。 如 果 加 价 后 ， 市 场 反 应 良 好 ， 即 楼 价 短 期 上 见 底 。 如 果 加 价 后 ， 反 应 欠 佳 ， 亦 可 知 道 楼 价 走 势 仍 未 能 回 升 。

上 周 长 实 高 调 地 减 价 推 售 货 尾 ， 连 日 来 都 录 得 不 少 成 交 。 即 长 实 减 价 为 楼 价 试 出 支 持 位 ， 并 且 促 销 货 尾 。 同 理 ， 新 地 本 周 宣 布 即 将 加 价 ， 如 果 反 应 良 好 ， 更 可 以 进 一 步 巩 固 现 在 楼 价 的 支 持 位 。

楼 迷 按 ： 查 实 不 少 新 盘 货 尾 都 接 受 买 家 议 价 ， 议 价 幅 度 由 一 成 到 二 成 不 等 。 长 实 货 尾 减 价 只 不 过 顺 应 潮 流 ， 新 地 加 价 只 不 过 收 窄 减 价 幅 度 。 两 者 都 是 弱 市 中 促 销 的 技 巧 ， 但 加 价 又 能 促 销 ， 收 获 明 显 高 於 减 价 促 销 。 不 过 相 隔 一 周 ， 中 间 有 财 爷 一 番 言 论 ， 形 势 前 后 不 同 ， 难 论 长 实 和 新 地 谁 的 策 略 较 精 明 。