独家盘分销损股东利益

如 果 大 型 物 业 代 理 商 为 求 拓 展 市 场 占 有 率 ， 竟 然 开 放 独 家 一 手 楼 盘 ， 给 予 旗 下 艇 仔 经 纪 分 销 。 不 但 只 损 害 股 东 的 利 益 ， 更 打 击 前 线 员 工 的 士 气 ， 是 错 误 地 经 营 一 手 盘 分 销 制 度 。

中 原 地 产 率 先 与 同 行 洽 商 珀 丽 湾 的 分 销 协 议 。 因 为 该 楼 盘 是 今 个 暑 假 的 必 卖 大 红 盘 ， 万 众 触 目 。 愈 多 分 销 渠 道 ， 可 以 收 集 更 多 各 式 各 样 的 买 家 ， 其 中 更 因 为 发 展 商 没 有 反 对 分 销 。 但 中 原 与 同 行 的 分 销 暂 时 只 限 於 珀 丽 湾 ， 并 没 有 涉 及 自 己 独 家 代 理 的 楼 盘 。

现 在 大 型 代 理 商 花 费 极 大 功 夫 ， 争 取 全 新 中 小 型 楼 盘 或 大 型 楼 盘 货 尾 的 独 家 经 销 权 。 其 中 花 费 的 广 告 费 、 策 划 费 、 行 政 费 ……等 ， 颇 为 可 观 。 不 惜 花 费 可 观 投 资 争 取 独 家 ， 就 是 要 独 占 楼 盘 销 售 的 佣 金 利 益 。 如 果 轻 易 把 九 成 佣 金 收 益 分 予 艇 仔 ， 不 就 是 自 己 花 成 本 而 让 别 人 赚 钱 吗 ？ 摆 明 慷 股 东 之 慨 ， 怎 样 向 小 股 东 交 待 呢 ？

对 前 线 员 工 而 言 ， 更 是 一 大 打 击 。 要 知 道 地 产 经 纪 争 相 到 大 行 打 工 ， 就 是 看 中 大 行 有 完 善 的 网 络 和 支 援 ， 较 细 行 更 能 做 成 生 意 。 甚 致 看 中 大 行 有 独 家 盘 ， 不 必 与 同 行 竞 争 。 现 在 连 独 家 盘 亦 让 行 家 分 销 ， 甚 致 提 供 相 同 的 支 援 ， 到 这 些 大 行 打 工 又 有 何 好 处 呢 ？