珀丽湾神话 (一)

珀 丽 湾 神 话 再 现 ， 16123个 认 购 登 记 ， 为 九 六 年 以 来 第 三 高 纪 录 ， 在 持 绩 瘦 弱 的 楼 市 中 ， 傲 然 独 创 佳 绩 ， 其 中 最 重 要 的 成 功 因 素 是 率 先 突 破 一 手 盘 「 面 价 」 不 减 的 市 场 共 识 ， 对 其 他 楼 盘 形 成 价 格 上 的 鲜 明 优 势 ， 营 造 唯 我 物 超 所 值 的 市 场 定 位 。 ……， 又 或 楼 花 期 ， 每 尺 供 一 元 。 其 实 就 是 变 相 减 价 招 徕 ， 每 次 推 出 新 优 惠 ， 都 可 以 吸 引 到 一 批 新 买 家 。 停 送 优 惠 ， 楼 盘 马 上 滞 销 ， 但 这 种 情 况 却 被 珀 丽 湾 打 破 。

两 日 前 地 产 建 议 设 商 会 主 席 何 鸿 燊 公 开 表 明 ， 希 望 发 展 商 自 律 ， 不 要 掀 起 减 价 战 ， 推 低 楼 价 ， 对 大 家 都 无 益 。 事 因 去 年 停 售 居 屋 后 ， 发 展 商 趁 机 推 盘 ， 但 彼 此 不 作 直 接 的 价 格 竞 争 ， 转 移 增 加 各 式 优 惠 付 款 办 法 ， 甚 致 送 名 车 、 送 旅 游 大 奖 、 送 消 费 赠 劵、 送 黄 金

当 发 展 商 彼 此 乐 於 维 持 「 面 价 」 不 减 ， 却 变 相 减 价 的 游 戏 时 。 市 场 上 真 实 的 楼 价 已 经 徐 徐 下 降 ， 变 相 减 价 已 经 无 法 引 起 市 民 的 购 买 意 欲 。 今 年 六 月 有 世 界 盃 的 藉 口 ， 认 为 一 手 楼 市 销 售 急 跌 只 属 暂 时 ， 谁 知 七 月 世 界 盃 结 束 后 ， 一 手 市 场 持 绩 淡 静 。 如 果 没 有 突 破 的 方 法 ， 下 半 年 楼 市 堪 忧 。 再 加 上 政 府 宣 布 重 新 推 售 居 屋 ， 一 手 楼 市 内 忧 外 患 。

就 在 此 时 ， 新 地 宣 布 以 低 价 推 出 的 珀 丽 湾 ， 直 接 减 「 面 价 」 ， 平 地 一 声 雷 ， 不 单 止 震 动 楼 市 ， 更 震 撼 人 心 。 对 消 费 者 而 言 ， 与 其 天 天 计 算 谁 的 优 惠 最 多 ， 不 如 直 接 买 一 个 低 价 楼 盘 。 现 在 能 够 以 低 价 买 入 豪 宅 屋 邨， 直 是 超 值 。 相 反 其 他 楼 盘 在 质 素 上 无 法 比 拟 ， 减 「 面 价 」 又 落 於 人 后 ， 相 形 见 拙 ， 劣 势 已 成 ， 所 以 独 发 珀 丽 湾 。 其 后 的 楼 盘 ， 退 而 求 其 次 ， 以 居 屋 价 为 假 想 敌 ， 形 象 上 低 了 一 级 ， 宣 传 效 力 再 低 几 级 ， 认 购 反 应 更 被 抛离 。 市 场 上 其 余 新 盘 只 有 照 抄 减 「 面 价 」 一 途 ， 豪 无 新 意 ， 不 值 一 提 。