珀丽湾神话 (二)

珀 丽 湾 成 功 因 素 是 成 功 网 罗 经 纪 ， 其 他 楼 盘 只 会 网 罗 买 家 。 成 功 网 罗 经 纪 的 楼 盘 ， 令 经 纪 自 发 性 为 楼 盘 网 罗 买 家 ， 成 效 自 然 优 胜 於 其 他 楼 盘 。

负 责 珀 丽 湾 项 目 是 新 地 要 员 雷 霆 ， 他 的 售 楼 风 格 是 尽 量 利 用 地 产 经 纪 ， 由 市 务 推 广 、 宣 传 、 入 票 、 拣 楼 ， 都 是 透 过 新 地 以 外 的 独 立 经 纪 进 行 。 相 反 ， 长 实 处 於 另 一 个 极 端 ， 自 己 成 立 置 业 大 使 ， 希 望 取 代 经 纪 行 的 功 能 。 其 他 发 展 商 则 站 在 两 者 之 间 ， 自 行 售 楼 或 委 托 经 纪 ， 又 或 两 者 并 行 。

一 手 楼 市 中 ， 买 家 好 比 海 中 的 鱼 ， 经 纪 是 渔 夫 。 发 展 商 花 钱 宣 传 楼 盘 ， 组 织 置 业 大 使 ， 就 是 希 望 建 立 自 己 的 捕 鱼 船 队 ， 但 花 费 钜 大 ， 成 效 有 限 。 其 他 发 展 商 想 小 本 经 营 船 队 ， 又 想 多 捕 鱼 ； 只 好 自 己 售 楼 之 余 ， 又 委 托 经 纪 售 楼 。 只 有 雷 霆 知 道 要 鱼 获 丰 收 ， 必 先 网 尽 可 供 使 用 的 渔 夫 。 当 渔 夫 在 迅 间 归 边 ， 全 力 为 一 个 楼 盘 网 鱼 ， 焉 能 不 丰 收 呢 ？

要 达 到 渔 夫 归 边 的 效 果 ， 雷 霆 不 惜 出 席 经 纪 行 的 内 部 宣 传 活 动 ， 亲 身 向 经 纪 介 绍 珀 丽 湾 ， 令 经 纪 相 信 珀 丽 湾 是 必 销 红 盘 。 经 纪 深 信 不 疑 ， 推 销 起 来 自 然 事 半 功 倍 。 身 为 发 展 商 要 员 ， 放 下 身 段 ， 配 合 经 纪 行 大 小 宣 传 活 动 ， 务 求 楼 盘 日 日 曝 光 。 三 个 臭 皮 匠 胜 过 诸 葛 亮 ， 现 在 五 大 经 纪 行 轮 流 献 计 促 销 ， 效 果 岂 是 一 家 公 司 能 及 。

当 然 ， 楼 盘 本 身 质 素 好 兼 且 平 价 促 销 ， 再 加 上 佣 金 丰 厚 ， 这 是 基 本 因 素 。 但 市 场 上 不 缺 优 质 楼 盘 ， 亦 不 乏 愿 派 高 佣 的 发 展 商 。 但 谁 能 赢 得 经 纪 ， 谁 才 赢 客 户 ， 就 如 圣 经 上 所 说 ： 「 得 人 如 得 鱼 一 般 」 。