怡心园借将广势热销

 房 协 怡 心 园 以 低 价 推 售 ， 势 必 引 起 另 一 次 登 记 认 购 热 潮 。 将 军 澳 广 场 三 月 售 楼 ， 怡 心 园 四 月 售 楼 ； 两 大 楼 盘 接 力 竞 销 ， 令 将 军 澳 成 为 楼 市 焦 点 所 在 ， 市 民 睇 楼 必 选 之 处 。

大 部 份 传 媒 指 怡 心 园 和 将 军 澳 广 场 对 撼 ， 连 累 楼 价 下 挫 。 如 果 对 撼 当 真 ， 怡 心 园 应 让 选 在 三 底 前 拣 楼 ， 与 将 广 同 步 ， 拦 截 买 家 。 又 或 在 将 广 公 布 售 楼 后 ， 立 刻 以 更 低 价 推 出 怡 心 园 ， 直 接 竞 逐 客 源 。

相 反 ， 怡 心 园 定 在 四 月 、 六 月 拣 楼 ， 将 广 在 三 月 二 十 三 日 （ 本 周 日 ） 正 式 公 开 发 售 ； 两 者 相 距 二 周 之 久 。 而 事 实 上 ， 将 广 早 於 上 周 四 （ 三 月 十 三 日 ） 便 进 行 内 购 ， 并 且 连 日 不 断 至 今 ， 累 计 已 售 出 近 千 单 位 。 怡 心 园 昨 天 （ 三 月 二 十 日 ） 才 开 放 二 放 示 范 单 位 ， 并 开 始 收 票 ， 却 没 有 任 何 内 购 ， 谈 不 上 直 接 对 撼 抢 客 。

怡 心 园 首 批 168个 单 位 ， 定 价 平 均 每 尺 1998元 ， 与 将 广 首 批 单 位 的 定 价 相 同 。 但 怡 心 园 的 定 价 是 以 九 成 按 揭 计 算 ， 买 家 不 需 二 按 ， 即 供 楼 价 减 3%。 即 怡 心 园 的 实 际 售 价 较 将 广 低 3%至 5%， 因 为 将 广 尚 在 楼 花 阶 段 ， 而 怡 心 园 是 现 楼 。 明 显 是 一 种 价 格 区 分 商 品 的 市 务 手 法 ， 将 军 早 已 消 化 市 场 上 中 等 以 上 消 费 能 力 买 家 ， 再 强 攻 同 一 市 场 ， 将 吃 力 不 讨 好 ， 转 移 力 拓 中 等 消 费 能 力 的 客 源 ， 更 为 实 际 。 再 者 ， 怡 心 园 乃 夹 屋 改 私 楼 ， 形 象 上 较 为 吃 亏 ， 直 撼 将 广 实 为 不 智 。 相 反 ， 借 将 广 热 卖 势 头 ， 顺 势 开 拓 新 客 源 ， 更 为 有 效 。