长实势取代新地成售楼之王

今 年 售 楼 冠 军 可 能 由 长 实 夺 得 ， 取 代 已 经 长 霸 七 年 的 新 地 。 因 为 长 实 采 取 全 攻 型 的 销 售 策 略 ， 推 盘 一 个 接 一 个 ， 绝 不 停 顿 ， 达 到 「 货 如 轮 转 ， 平 有 平 卖 、 贵 有 贵 卖 」 的 目 标 。

根 据 中 原 地 产 研 究 部 初 步 统 计 ， 选 取 2003年 上 半 年 登 记 量 较 多 的 十 五 个 楼 盘 。 由 长 实 负 责 销 售 的 单 位 ， 高 达 1947个 ， 总 值 51.36亿 元 。 无 论 在 宗 数 及 金 额 上 均 显 着 地 抛 离 其 他 发 展 商 ； 例 如 新 地 1002宗 ， 34.44亿 元 ； 南 丰 1645宗 ， 25.18亿 元 ； 恒 基 795宗 ， 13.17亿 元 。

自 1996年 有 纪 录 以 来 ， 新 地 每 年 皆 膺 任 销 售 冠 军 ， 负 责 销 售 的 楼 盘 ， 无 论 在 宗 数 及 金 额 上 均 领 先 其 他 发 展 商 。 而 售 楼 部 负 责 人 苏 仲 强 亦 曾 经 被 传 媒 封 为 楼 神 。 新 地 确 保 售 楼 收 益 几 每 年 都 超 过 一 百 亿 元 ， 令 新 地 股 票 成 为 基 金 界 的 宠 儿 ， 股 价 获 得 支 持 。

长 实 自 从 李 泽 钜 掌 舵 后 ， 锐 意 建 立 新 的 经 营 模 式 ， 做 到 产 销 一 元 化 的 格 局 。 买 地 、 建 筑 、 售 楼 连 成 一 气 ， 就 如 一 条 高 效 率 的 生 产 线 及 销 售 系 统 ， 发 展 商 的 目 标 不 再 是 囤 积 居 奇 ， 大 量 累 积 土 地 储 备 ， 待 高 价 时 赶 快 推 售 远 期 楼 花 。 相 反 ， 发 展 商 有 如 厂 商 ， 尽 量 减 少 原 料 及 成 品 的 库 存 。 买 入 土 地 ， 尽 快 建 成 ， 尽 快 售 楼 ， 尽 快 套 现 ， 再 买 入 土 地 … ， 不 断 循 环 快 速 生 产 。 其 中 或 有 亏 蚀 、 贵 买 土 地 、 平 售 房 屋 。 但 整 体 而 言 ， 能 够 赚 多 於 蚀 ， 又 或 微 利 ； 只 要 销 售 量 够 大 ， 利 润 依 然 可 观 。 即 楼 市 已 经 进 入 大 规 模 生 产 ， 大 规 模 销 售 的 时 代 。

三 年 前 赵 国 雄 出 掌 长 实 销 楼 部 主 管 时 ， 已 经 向 传 媒 阐 述 这 种 观 点 。 长 实 售 楼 一 个 接 一 个 ， 绝 无 空 档 ， 甚 至 数 盘 齐 头 并 进 。 推 盘 手 法 灵 活 ， 即 时 售 罄 ， 又 或 只 售 一 半 ， 见 好 即 收 ， 皆 无 不 可 。 宣 传 手 法 ， 创 新 又 出 位 ； 赵 国 雄 被 传 媒 冠 以 「 百 变 楼 神 」 的 称 号 。 他 更 扬 言 今 年 长 实 售 楼 可 达 5000个 ， 高 於 去 年 新 地 全 年 4600个 单 位 的 销 售 量 。