不要当长寿盘

海滨南岸大幅减价促销成功，为楼市试底成功，楼价在现水平获得强大的支持。但楼价只不过是止跌回稳，并非掉头回升。往后发展商推售新盘时，定价仍然要克制，以去货为先。否则盲目上试高位失败，楼价便会掉头向下，再试低位。

海滨南岸的销售成功，并非大幅减价，而是持续减价发售。首批推一期货尾单位，较去年高峰减价三成，诱发大批买家入市。试到支持位后，发展商并没有立刻加价。再推出二期海景单位，只按照合理价差推售。加价幅度有限，只反映海景单位较优质的因素。所以购买力并没有因加价而停止，上周每天都能售出几十个单位。即发展商定价适中；销售速度颇为稳定。如果定价偏高，用家便会减少；定价偏低，又会诱发炒家扫货。因此海滨南岸能够在三周内售出约700伙，套现25亿元。

相反，某些单幢新盘，起初以低价推售，一旦热销，便立刻加价。兼且不断加价，加到无人问津，然后封盘。每次能售出十数伙，楼盘入伙数年都有余货。变成长卖长有的长寿盘。