一手新盘再难一Q清袋

二手楼市淡静，不少地产代理前线营业员期望有大型一手新盘销售打救，但却愿望成空。因为一手新盘受到太多规例限制，再难有一Q清袋场面，营业员的极速爆大数场面难再！

 

由於受到港府推出的「3D」(额外印花税/SSD、买家印花税/BSD及双倍印花税/DSD)政策打击，二手楼市交投量大跌陷於冰封，使到地产代理行业的收人大减。许多前线人员在困境之下，都期望发展商推出的大型一手新盘，能够为他们带来更多收益，渡过收入激减的难关。

 

受到一手新盘销售新例限制，今年一手新盘淡静多时，同时二手市场亦备受「3D」税制沉重打击，住宅楼市的成交量，大幅减少五成以上，地产代理公司及营业员的收入大打折扣。因此，不少业内人士都寄望一手新盘应市来打救。

 

以往卖一手新楼是三天前出价单，七天前出楼书，并可以即时加推单位应市，所以，尽管是一个千多伙单位的大型新盘，也能够在一天内卖清。这些一Q清袋的场面，可以为地产代理前线人员迅速带来急救的丰厚收入，令他们欣喜不已。

 

但今年实施一手物业销售新规例，游戏规则明显大变。一切销售程序要跟随新制度，发展商想快也快不来，不能逾越规限，否则可能犯规受罚。故此，在新例生效之后，许多发展商都静观其变，不敢推出新盘作为新例制度下的试验品，所以，有一段时间，可售的新盘数量，几乎陷於真空。二手盘无成交，一手盘无供应，地产代理的买卖佣金收益急挫，生计大受影响。

 

一手新盘销售缓慢，不仅使到从业员收入大减，而且时间成本亦大大增加，对地产代理公司和前线都是不利，因为不但收益比较以前缓慢，而且时间成本增加，无形中削减少地产代理的盈利。受到一手和二手楼交投大减打击的地产代理，再难期望一手新盘带来快速而大笔的收益救命。

 

一手新盘不能一Q清袋，更要比以前花多很多倍时间去卖楼，假设是一个一千多个单位的新盘，好市之时，由以前一日卖清变成现在需时两三个月才售罄，经营成本大增，但如果遇着淡市，清货期可能长达半年以上。因为发展商卖楼不敢冒进犯规，宁愿慢慢销售避免触雷。而地产代理无论在时间、人手和经营成本，都要付出更多。

 

以笔者所知，新加坡卖楼完成清货目标，需时经年；英国有些一百多个单位的新盘，销售期更长达五年，加拿大也快不到那里去。在一手新例的影响之下，香港卖楼的速度，正向新加坡、英国和加拿大靠拢！

 

作为地产代理从业员，要好好安排自己的工作时间，以迎接未来的挑战！