一手抢攻 二手长成交期迎战

近期一手新盘销情畅旺，全因发展商为楼盘提供多种吸引优惠。二手楼市却依然淡静，业主要抗衡新盘，大幅减价未必人人愿意，延长二手楼盘的成交期，相信可以对销路有帮助。

 

一手新盘之所以能够有比较好的表现，纯粹因部份发展商愿意为销售的新盘提供优惠条件，例如有印花税折扣补贴、吸引的楼价和特长成交期等等。但并非每一个新盘都货如轮转，如果发展商不肯旗下新盘提供优惠，依然去货缓慢，甚至滞销。

 

自从「3D」辣招由今年2月全面施行之后，一二手楼盘全部得非常淡静，等候了多个月之后，终於有发展商开出特长成交期、补贴印花税和吸引价格等优惠条件吸客。虽然有不少新盘还未能达到一Q清袋的目标，但已然在短时间内卖出七、八成单位，成绩经已相当不俗的了，乎复何求！因为两三个月之前，新盘的销售仍是无人问津，寸步难行，行不得也哥哥！

 

现时发展商开出的优惠条件，包括印花税大幅折扣、楼价比起二手楼盘相宜多达一成，更有长达180天的特长成交期，都能刺激起买意，深受买家的欢迎。由於优惠具有吸引力，买家相当受落。特长成交期对於一手新盘买家的吸引力是很大的，虽然180天才交易楼价会昂贵些少，但买家有更多时间去筹钱及申请按揭贷款，比较松动。如果资金丰厚，当然会选择楼价比较廉宜的60天成交期。

 

面对新盘发展商推出各种优惠，二手楼业主卖楼无疑是处於被动形势，因为如果要二手楼业主大幅劈价，一则业主会非常肉痛，二则也未必个个业主肯大刀阔斧地割爱卖楼。

 

而且「3D」辣招造成住宅买卖成本增加，而且香港金融管理局对银行的按揭贷款监管甚严，银行亦不会在贷款时太过宽松。所以，购买二手楼的买家，分分钟要付出高达楼价六成作为首期，因为单是辣招其中之一的双倍印花税经已几近相等於一成的楼价。购买住宅的六成首期支出甚是高昂，并非每个人都可以霎时之间拿得出来，必须多方奔走筹措。

 

如果二手楼业主愿意为买家提供更长的成交期，时间由一般的两个月延至三个月或以上，对於买家而言，肯定有帮助。因为现时银行审批按揭比较严谨，如果买家见到这一家银行拒批，还有充裕时间到其他银行寻求帮助。现在一般二手楼只有两个月成交期，实在太短，除了银行审批按揭之外，买家自己筹措的首期也不少，连银行、自己负担的和印花税，首期差不多是楼价六成，都需要更多时间四出张罗。有三个月或以上的成交期，买家筹钱也不会像过往那麽紧逼，提高成交机会！