支票落訂才有交易

貨櫃碼頭工潮結束，轉拆點是負責調停的勞工處，獲得資方的書面加薪承諾書，工人接受「半杯水」的勝利。今天樓市買賣雙方拉鋸，有如罷工，勢必拉倒。惟有開出定金支票，才有可能達成交易。

勞工處的角色是中間人，為對立的勞資雙方傳遞信息，安排會議，化解對立。角色跟地產經紀有異曲同工之處。買賣雙方利益對立，賣方多要，便是買方多付。必需有中間人調停，才能達成協議。

勞工處臨門一腳，就是得到資方書面加薪承諾書。縱然加薪幅度9.8%，遠不及勞方原先叫價的20%。亦沒有達到勞方底線，起碼雙位數的加幅。但書面承諾有誠意，最終打動工人。勞資雙方各得「半杯水」的勝利，遠勝大家都沒水嗎。

今天樓市成交極其淡靜，因為買方期待大幅減價，賣方卻企硬叫價。經紀的職責便是促成交易，有如勞工處必須調解工潮。如要成功，經紀必須得到買家訂金支票，以誠意打動業主。那管買價有多低，接受與否是業主自願。沒有訂金支票，休想達成協議。