支票落订才有交易

货柜码头工潮结束，转拆点是负责调停的劳工处，获得资方的书面加薪承诺书，工人接受「半杯水」的胜利。今天楼市买卖双方拉锯，有如罢工，势必拉倒。惟有开出定金支票，才有可能达成交易。

劳工处的角色是中间人，为对立的劳资双方传递信息，安排会议，化解对立。角色跟地产经纪有异曲同工之处。买卖双方利益对立，卖方多要，便是买方多付。必需有中间人调停，才能达成协议。

劳工处临门一脚，就是得到资方书面加薪承诺书。纵然加薪幅度9.8%，远不及劳方原先叫价的20%。亦没有达到劳方底线，起码双位数的加幅。但书面承诺有诚意，最终打动工人。劳资双方各得「半杯水」的胜利，远胜大家都没水吗。

今天楼市成交极其淡静，因为买方期待大幅减价，卖方却企硬叫价。经纪的职责便是促成交易，有如劳工处必须调解工潮。如要成功，经纪必须得到买家订金支票，以诚意打动业主。那管买价有多低，接受与否是业主自愿。没有订金支票，休想达成协议。