有「备用按揭贷款」 真的可以汇全城买家

华懋集团销售部总监吴崇武(右二)在「全．城汇」销售行动启动当日已摆出一副胸有成竹姿态，果然不出所料，项目收票成绩有机会问鼎97后新盘收票王，旁为华懋集团销售及市场部高级经理陈慕兰(左)。

 

 

近日要数市场最火爆楼盘可算是华懋旗下荃湾西站–「全．城汇」，参观的客人对项目的地点、开则、定价都有正面的评价，所以短短数日已累收约1.65万票暂成今年新盘收票王，挑战去年新地元朗 「Grand Yoho1期」 的收票纪录，8天累收约1.7万票的纪录，取而代之成为97后新盘收票王。当中不少年青人都因为发展商提供「备用按揭贷款」最高可借8成，他们只需付出2成首期，即约$150万以内便可置业上车，实在扩阔了有能力入市的客群。

 

再者，发展商的定价是市场普遍认为相宜的价格，实用面尺价介乎$14,000-$16,000，同时面积不太大而楼价$700万以下已有不少选择，故此引来全城置业者的兴趣；亦因为属港铁站的项目，无论是自用或是投资，市民都有相当高的保值及升值信心。

 

早两个月市道稍为放缓，皆因二手业主见楼价持续上升，发展商定价又比较进取，大都持观望态度不愿放售物业，整体交投气氛十分低迷；在7月底时，有部份业主见买家真的停步，便肯放下身段接受议价，令到成交量有所增加，前线人员也忙於带客睇楼，工作量不断。

 

我们九龙区前线人员完成了「启德1号(II)」5座首阶段销售后，都在各自所属区域的二手市场用功；不过当「全．城汇」价单一出，原本在市场寻寻觅觅的买家都一条心向着它，只因项目楼价符合用家的预算，再加上发展商所提供的备用二按，买家不必太计算首期负担，纷纷投入参与入票抽签。发展商首日将销售521伙，可选单位不少，即时冻结市场大部分购买力，相信目前心急置业者都会等待「全．城汇」所有单位完成销售才会心息，返回二手市场，或者希望会德丰的启德项目「OASIS KAI TAK」登场，挑选合适单位。

 

笔者有感发展商都意识到市场买家量有减少迹象，预期在下半年登场的楼盘定价上不会太进取，以免销情受挫，加快了物业市场回落的速度，反而想保持平稳使楼市生命力更健康安全。