楼价回软 正是置业好时机

本港住宅楼市在今年冲刺了十个月之后，开始进入末段决战时刻。由於发展商要进行年尾结算，故此，会重量不重价销货，在这个时刻入市买一手楼的买家，反而是胜算较比高。

 

今年首十个月，一手私人住宅暂录得13,751宗及1,470.48亿元的销售成绩，已经超过去年全年的9,753宗及922.72亿元纪录甚远。金额更打破2011年的1,333.24亿元高位，创出自1995年有纪录以来按年历史新高。这个销售成绩，相当不俗。

 

本港住宅楼市渡过了本年初段的淡静时刻之后，逐渐步入佳境，一二手楼市都不乏捧场客。由於发展商在一手楼的销售开出吸引的优惠，一手楼成为市场焦点，销情不错。买家的反应亦好，不时见到新盘售楼处有人龙排队的情况出现。因发展商只提供大量优惠，却没有推低正式的卖价，所以，买家亦心情比较好，反应踊跃。

 

本港主要的发展商，大部份是上市公司，他们明白到如果处理订价不好，必会造成不良反应，故此，多数不会推低票面楼价，反而会给予买家更多优惠，令他们觉得楼盘出手够吸引。经过十个月的持续强势销情之后，市场的购买力被消耗不少。但因上市公司每年都要派起码两次业绩给股东过目，给市场评定这一些上市公司的股票是否值得继续投资，去到年尾时份，发展商的去货销售态度会更为积极。

 

发展商在年底即将发售的新盘，订价会更为克制，不会订得太高，因为他们要向大小股东「交数」。倘若订价太高，造成销货障碍，将会损害到卖楼成绩，亦影响到业绩的表现。假如发展商卖楼时重价不重量，售楼成绩不济，直接造成业绩欠佳，轻则吸引不到新的股东吸纳股份，重则甚至会引致现有股东大手沽售股份，造成股价下挫，直接损害到上市发展商的股市集资能力，就事关重大了。所以，发展商在年尾时段，多数不会开出太进取的高价，反而会提供更吸引的优惠，争取更多买家的青睐。

 

同时部份银行亦会因应自己的按揭业务成绩，与发展商合作提供按揭服务，可以提供更多优惠予顾客，因此，一手新盘在年尾之际，往往有不俗的销售条件及成绩。

 

因发展商在年底时间订价比较相宜，置业人士买楼计入优惠之后，可以以以比较低的价位入市，无影中胜算就提高了不少。

 

假如希望增投资楼市有更高的获利机会，年尾入市买入一手楼，是一不错的时刻。原因是发展商一般会提供比较多的获利水位予买家，自己也可顺利套现，可说是一家便宜两家着。