什麼是可試價

近 日 瀏 覽 中 原 網 頁 的 分 類 廣 告 ， 每 每 在 盤 口 叫 價 旁 ， 又 出 現 可 試 價 。 到 底 什 麼 是 可 試 價 呢 ？

自 從 去 年 十 一 月 ， 地 產 代 理 常 規 執 行 以 後 。 所 有 租 售 的 樓 盤 ， 地 產 經 紀 都 必 須 獲 得 業 主 的 書 面 委 託 ， 才 可 以 刊 登 廣 告 。 而 廣 告 中 的 叫 價 ， 必 須 與 業 主 的 叫 價 一 致 。 這 種 限 制 是 為 了 防 止 經 紀 故 意 壓 低 叫 價 ， 騙 取 租 客 或 買 家 睇 樓 ， 簽 了 睇 樓 書 後 ， 不 管 透 過 任 何 其 他 途 徑 成 交 ， 都 須 向 經 紀 支 付 佣 金 。 另 一 方 面 ， 又 可 以 保 障 業 主 的 權 益 ， 讓 業 主 的 叫 價 可 以 在 市 場 上 如 實 反 映 。 看 來 法 律 規 定 的 一 切 都 很 完 美 ， 但 事 實 卻 非 如 此 。

業 主 每 每 把 叫 價 抬 高 ， 而 把 較 低 的 底 價 留 在 心 裡 ， 以 待 買 家 還 價 。 因 此 經 紀 如 實 刊 登 業 主 的 叫 價 ， 亦 非 真 實 的 叫 價 。 過 了 一 段 時 日 ， 無 人 還 價 ， 業 主 才 會 逐 次 調 低 叫 價 ， 以 達 到 吸 引 買 家 垂 詢 的 水 平 。 這 是 正 常 的 市 場 試 價 行 為 。 但 基 於 法 令 要 求 ， 每 次 調 低 價 格 都 需 要 書 面 委 託 （ 股 票 卻 只 須 口 頭 調 價 ） ， 經 紀 和 業 主 都 疲 於 奔 命 。 於 是 經 紀 要 求 業 主 在 委 託 書 上 列 出 叫 價 範 圍 ， 例 如 業 主 叫 價 範 圍 是 110萬 元 到 120萬 元 ， 刊 登 叫 價 為 120萬 元 ， 但 會 建 議 客 戶 可 嘗 試 還 價 110萬 元 。 又 或 業 主 書 面 委 託 叫 價 100萬 元 ， 卻 聲 稱 可 議 價 一 成 ； 經 紀 亦 會 主 動 建 議 客 人 還 價 90萬 元 。 前 者 稱 為 理 想 價 或 業 主 價 ， 後 者 稱 為 可 試 價 或 建 議 價 。