豪客心態各不同

有幸獲邀於中原網頁內「有政有經」撰文，筆者亦是「有政有經」忠實讀者，是次獲邀，幸甚。但於執筆之時，不禁心想「有政有經」內人才濟濟：施生分析政經時局獨到精闢，宏觀香港樓市有陳永傑先生，Sandia分析一手市場最新戰況，Chris傳授管理心法等等，筆者能為一眾讀者提供甚麼？

筆者專注於港島區豪宅，特別是山頂及南區銷售工作多年，多年來見證香港豪屋買家之變遷，不論本地世家大族抑或內地大款，同時亦睇盡不同豪宅種類，由四正豪宅到新一代「生活藝術品」式設計，希望分享以上種種經驗，從資深地產代理營業出發，貼近市場觀新賞舊，盡量充當一個非數據豪宅市場分析。

作為山頂及南區代理最常聽到的問題，大概是山頂或南區豪宅的買家是否只有內地豪客？當然內地客人佔據一定比例，就如本年初，山頂成交了一個超級豪宅，成交平均呎價高達10萬元，買家印花稅(BSD)稅金都要1.6億元，出手非常豪爽，成為一時佳話。另外，據筆者所見，本地不少低調富豪都會視買樓作為投資組合中重要的一環，甚至以購入豪宅作為日後財產分配之方法。

在稍後的篇章，筆者除了從豪宅的過去、現在與將來定義上的轉變，新一代豪宅代理應有的特質及態度，更會從豪宅客戶方向出發，如何與代理配合以達到雙贏。