一 度 引 起 普 羅 置 業 人 士 關 注 ， 發 展 商 之 新 盤 銷 售 情 序 ， 乃 隨 著 售 樓 商 、 政 府 及 代 理 商 三 方 協 調 執 行 下 ， 剛 過 去 周 末 推 出 的 上 水 御 皇 庭 ， 成 為 新 指 引 的 試 金 石 ； 該 項 目 銷 情 平 穩 ， 由 於 銷 售 方 式 在 新 指 引 下 較 格 式 化 ， 令 售 樓 現 場 之 置 業 氣 氛 ， 少 了 以 往 推 廣 上 觸 動 買 家 搶 購 熱 情 ， 欠 缺 購 得 消 費 後 一 陣 亢 奮 的 感 染 力 。

新 盤 售 樓 處 現 和 一 般 二 手 樓 買 賣 過 程 氣 氛 近 似 ， 在 代 理 商 根 據 地 監 局 指 引 要 求 下 ， 協 助 推 出 樓 盤 時 發 揮 專 業 角 色 。 上 水 御 皇 庭 銷 售 至 近 日 ， 估 計 銷 情 超 過 項 目 一 半 ， 成 績 理 想 。 但 總 的 來 說 ， 由 於 按 新 指 引 下 ， 內 購 時 置 業 者 或 多 或 少 ， 在 內 購 方 式 入 市 少 了 一 份 優 先 揀 樓 的 優 越 感 ， 循 序 漸 進 方 法 沽 樓 盤 時 ， 少 了 一 輪 爭 先 恐 後 場 面 ， 簡 言 之 乃 多 了 格 式 化 而 少 入 市 情 緒 波 動 場 面 ， 令 售 樓 現 場 顯 得 一 如 二 手 樓 市 買 賣 般 平 穩 局 面 。

在 過 去 五 個 月 的 樓 市 經 歷 一 段 較 長 連 續 暢 旺 期 後 ， 近 期 一 、 二 手 市 場 步 進 消 化 周 期 ， 置 業 者 惟 恐 遲 買 後 ， 要 追 逐 物 業 短 期 升 價 的 預 期 漸 漸 減 退 ， 因 此 近 日 入 市 者 較 前 冷 靜 ， 大 市 成 交 量 呈 放 緩 。 至 於 較 早 前 入 貨 的 投 資 客 ， 由 於 現 市 場 少 了 後 來 追 貨 客 源 ， 在 原 定 賺 價 一 、 二 成 出 貨 目 標 未 必 達 成 ， 部 份 投 資 客 轉 採 取 把 單 位 先 租 出 ， 看 一 段 租 期 後 市 況 ， 事 實 上 ， 銀 行 在 按 揭 放 款 態 度 仍 積 極 ， 有 新 盤 推 出 首 年 定 息 P減 二 點 九 八 的 水 平 可 見 ， 投 資 者 看 好 二 、 三 年 樓 市 者 不 乏 ， 故 在 現 加 息 周 期 未 見 投 資 者 急 切 出 貨 ， 市 場 基 調 穩 健 。

(九 龍 區 將 推 出 之 海 翡 翠 ， 筆 者 與 西 九 龍 營 業 董 事 林 偉 文 設 計 出 恰 當 之 代 理 指 引 。 )